totto


3. Ventas
a) Método de ventas Aida
-Realizan una buena atención con el cliente, le marcan una curiosidad acerca del producto, manifiestan la calidad y los diversos estilos y líneas deeste.

-Hacerle entender al cliente la necesidad que tiene para comprar bolsos en temporada de colegio, de Universidad, etc, haciendo sugerencias o recomendaciones.
-Despertar el deseo al cliente, paracomprar el producto haciéndole saber que este va satisfacer sus necesidades y deseos de tener un bolso, llavero, o una prenda de ropa de buena calidad.
-Llevar al cliente al momento de hacer lacompra, sin presionarlo y dándole la razón en cuanto a sus necesidades.

a) Cómo organizar la presentación de ventas.

A partir del modelo de Guy Kawasaky:

Titulo: TOTTO

”TOTTO O NADA”
Definición delproblema de los clientes: El cliente urge de un maletín para todas sus actividades del día a día tanto académicas como para realizar actividades en cualquier parte, un cliente expresa: “para donde vayaasí no tenga que cargar nada tengo que llevar un maletín y normalmente es un morral TOTTO o los que se utilizaban de ladito que también son marca TOTTO”.
Solución al problema: Los maletines o morralesTOTTO son muy cómodos, amplios y muy resistentes incluso TOTTO no solo tiene morrales sino que para cada ocasión tiene carteras, accesorios, llaveros, bolsos, para todo saca su colección.
Modelo deventa: Utilizando catálogos como, REGRESO A CLASES ENERO 2015, NAVIDAD DICIEMBRE 2014, PADRES JUNIO 2014, MADRES MAYO 2014, DIVIERTETE EN TUS VACAIONES CON TOTTO, ETC.
Técnica: La garantía que lesbrinda la empresa, son maletines de excelente calidad, tienen una gran variedad de modelos y la funcionalidad se ajusta a las actividades de cada persona; los diseños se ajustan a la personalidad de cadapersona. Los jóvenes tienen la necesidad de buscar maletines de colores, dibujos y al ver que otra persona lo tiene hace que se quiera tener el maletín.
Demostración: La experiencia de totto es...