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ESTRATEGIAS
COMPETITIVIAS.

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Para que una empresa tenga un buen
posicionamiento en el mercado y sea
competitiva o mantenga su posición actual o
la mejore puede aplicar una de las diferentesestrategias ante las cuales se encuentran
inmersas en el mercado, estas son:

Estrategia

de

líder. Son

estrategias realizadas por aquellas empresas que
están en primer lugar dentro del mercado en laparticipación de un producto, y que sus competidores
las ven como líderes.
• Incrementar sus cuotas de mercado.
• Expandir la demanda global.
 Atraer nuevos usuarios: clientes que no conozcan elproducto.
 Buscar nuevos usos para el producto: producción
estratégica.
 Desarrollar nivel de lealtad

 
Estrategia de retador. Son puestas
en práctica por aquellas empresas que están ubicadas en
elsegundo lugar dentro del mercado en que se
desenvuelve. Con esta estrategia se pretende alcanzar el
liderazgo, por lo que implica atacar al líder, es decir,
enfrentarlo con las mismas armas conestrategias
agresivas, que pueden ser:

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Ataque frontal. Consiste en igualar al líder en el
producto, la publicidad, el precio, la distribución, y
en atacar primordialmente los puntos fuertes de lacompetencia.
Ataque lateral. Consiste en atacar los puntos más
débiles de la competencia, atacando los vacíos que
dejan en el consumidor y haciendo productos hasta
convertirlos en segmentos fuertes.Estrategia del seguidor. Es
aplicada por empresas que no se pueden calificar como
líderes ni como retadoras, estas empresas toman una
actitud pacífica, por lo tanto se encarga de repartirse
el mercadopara coexistir. Estas empresas no atacan.
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La imitadora
La clon
La adaptadora

Estrategia
especialista. Esta

del

estrategia es aplicada por
aquellas empresas que se enfocan en uno o en unospocos
segmentos del mercado. La empresa que es especialista se
encarga de buscar vacíos en el mercado dentro de los cuales
la empresa pueda ser dominante sin ser atacada por la
competencia. Estas...