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1) Estime la disposición a pagar del consumidor por un automóvil híbrido como el Prius. Compare esto con el costo adicional que implica incluir un motor híbrido. Comente.


Estimar la disposicióna pagar de los clientes por esta nueva categoría de autos híbridos (con Prius como pionera) resulta ser muy complicada debido principalmente a la incertidumbre de la reacción de los consumidores ysus demandas. El hecho de trabajar con tecnologías de punta, no les permitía a los ingenieros de Toyota reducir costos en recursos, lo que implicaría generar y capturar valor en algún área específicapara así generar algún beneficio (utilidades). Dicho lo anterior, se podría justificar el pago de un precio Premium (sobre uno convencional) con la gran eficiencia económica mediante el ahorro degasolina. También el hecho de ser una innovadora categoría en el mercado y que además reduce la contaminación ambiental incrementaría la disposición de pago en un 20% según encuestas.
El lado negativo sinembargo, seria ese riesgo de aceptación a esta nueva tecnología la cual no había sido probada antes en el mercado, lo cual dificultaría más igualar la confianza que entregaba un auto convencional.Con respecto a esto último, la imagen de Toyota podía ser dañada en el caso de que estos autos sufrieran problemas técnicos relacionados con la batería y no se encontrase cobertura disponible en dichaárea. El costo variable extra para implementar un auto hibrido sería entre los 3000-4000 USD sin embargo a medida que aumentara la aceptación, el aumento de producción reduciría esos costos variables.En conclusión, el escenario para el lanzamiento de Prius parece muy complejo, pero si Toyota lograra establecer un claro posicionamiento, acompañado de una fuerte publicidad y marketing señalando lasventajas de este auto a futuro, entonces podría sacarle provecho a ser los primeros en atreverse y de esa forma tener mayor control en la fijación de precios (una vez estimada la demanda)....