Toys war

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

CASO

TOYS WAR

Integrantes: Colett Aravena
Andrea Fournier
Karina González
Francisca Oppliger
Consuelo Ortega

Docente: Georg Spee Gaona

Fecha:15 Junio 2010
RESUMEN EJECUTIVO
* Industrias Crako: Empresa familiar
* Fabrica juguetes de niños
* Gerente de Ventas: Mike Teal
* Fueron importantes clientes de DanerAsociados (Cía de Publicidad)
* Resistencia inicial a juguetes bélicos
* Aceptación de la empresa familiar a fabricar juguetes bélicos
* Desarrollo con el propósito de amenazar a la competencia,G.I. Joe (líder en ventas)
* Nuevo enfoque de publicidad propuesto por Gerente de Ventas
* Producto: Helicóptero Bélico, éxito del producto, determina en futuro de la Industria
* Encargode Aviso Publicitario a Daner Asociados:
* Empresa familiar con 50 años de antigüedad
* Gran crecimiento bajo el liderazgo de Tom Daner
* Gran crecimiento financiero desde 1975
*Compañía dividida en tres departamentos: Creativos – Medios – Ejecutivo de Cuenta
* Decisiones tomadas por un Comité Gerencial (5)
* Influenciados directamente por Tom Daner

Industrias Crako,es una Empresa Familiar, se dedican a la fabricación de juguetes para niños. Actualmente el Gerente de Ventas es Mike Teal, quién ha sido el precursor de la fabricación de juguetes bélicos para niños,que corresponde a un Helicóptero de guerra, cuyo éxito determinaría el futuro de Industrias Crako, y se ha encargado un aviso publicitario que tendrá como responsabilidad el desarrollar una potentepublicidad que amenace al actual líder en ventas de juguetes G.I. Joe, esta publicidad es encargada a Daner Asociados, una Compañía de Publicidad, que también es una empresa familiar hace 50 años, quebajo el liderazgo de Tom Daner ha crecido de forma impresionante (de tener ingresos de US$3 millones a obtener US$25 millones), desde el año 1975, esta Compañía está dirigida por un Comité General y...