Toys

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE NEGOCIOS AEA 291-489 Marketing Estratégico:

Introducción
A fines de los años ’90, la industria de los juguetes no podía sersubestimada: las ventas durante 1998 habían llegado a US$ 68 billones en todo el mundo, una cifra que se había incrementado anualmente en un 5%, durante varios años. Los gastos por niño en los Estados Unidoseran de US$ 340.51 en 1997, representando más del 40% de las ventas internacionales. Sin embargo, durante los últimos años, se habían producido varios cambios y tendencias

Puntos a Desarrollar-Análisis Industrial (FODA, Porter Septe) -Definición de Estrategia Corporativa, de Negocios y Funcional. -Estructura de Negocio -Realizar Estrategia Comercial de Marketing para Chile (cadena de valor)-Mix de Marketing -Plan de Acción

F
-Su reputación -Variedad -Presencia Geográfica

O
-Disminución de traspaso de Juguetes -Venta por internet (ecommerce)

D
-Desorden organizacional-Pagina WEB poco amigable -Mala Administración de inventario -Poca adaptabilidad al cambio

A
-Incremento de la competencia Walt-Mart, K-Mart, KB toy Stores, JC Penney, Best Buy, CompUsa.com, eToys-Venta directa a los consumidores.

S
-Declinación del segmento objetivo (niños entre 14 años y menores) -Incremento de la expectativa de vida

E
-Caída del valor de las acciones de TRU.

P
-Sinefecto en el caso TRU (Discurso Presidencial)

T
-Incremento de nuevas tecnologías y de nuevos procesos.

E
--Sin efecto, TRU es solo distriibuidor

Análisis Porter

Nuevos Entrantes ( + )La amenaza de nuevos entrantes es baja, debido a que existen altas barreras de entrada difíciles de franquear. -Requerimiento de capital -Valor de marca

Clientes ( + )

Los clientes notienen poder de negociación para imponer condiciones.

Sector Industrial (+)
Dentro del sector industrial se encuentran fabricantes y distribuidores; que se destacan los siguientes:

-Walt-Mart,...