Tp Agroquimicos






TRABAJO PRÁCTICO DE COMERCIALIZACIÓN
(1° cuatrimestre 2009)


PRODUCTO: AGROQUIMICO – FUNGICIDA
EMPRESA: BAYER SA – división CROPSCIENCE
















INDICE


Introducción………………………………………………….………….1
Mercado en el que actúa y su competencia………………….……….3
Sus principales competidores………………………………………..5
Objetivos…………………………………………………………….5Metodología para cumplir con los objetivos………………………...6

Segmentación y acciones de marketing………………………….……..6
Manager……………………………………………………….……..8
Novice……………………………………………………………….9
Advance……………………………………………………………..9
Practical……………………………………………………………..9
Classic……………………………………………………………...10
Ventajas de la segmentación……………………………………….10Entorno………………………………………………………………..10
Gestión del negocio……………………………………………………11
Planificación………………………………………………………..12
Ejecución…………………………………………………………...12
Verificación………………………………………………………...12

Producto-Fungicida………………………………………..…………..12
Características……………………………………………………...13
Principales competidores…………………………………………..14
Ventajas competitivas en relación a sus competidores…………….15
Visión de mercado…………………………………………………16Precio………………………………………………………………….16
Precio del producto vs. los competidores………………………….17

Plaza Distribución…………………………………………………….18
Ventajas de operar con Dorados…………………………………...19
Circuito de distribución entrega y venta…………………………...19

Promoción……………………………………………………………..22








Comercialización
Empresa: Bayer S.A. división Cropsicience
Producto: AgroquímicosIntroducción
A continuación se presentará las características del mix de marketing, acciones de marketing y características de la empresa Bayer en su división Cropscience (división agro) y en particular a sus productos de Fungicidas.

Bayer S.A. con una antigüedad de más de 100 años, y de origen Alemán. Es una empresa totalmente globalizada y cuenta con 3 divisiones, a saber:
Bayer HeathCare, Bayer Shering Pharma, (productos farmacologicos)
Bayer Cropscience, Enviromental Science (productos para el agro y hogar)
Bayer Material Science (productos plásticos)
Estas tres divisiones son apoyadas en lo que se denomina Servicios Centrales:
Finanzas y Sistemas
Recursos Humanos
Logística y Abastecimiento


Bayer CropScience es una de las empresas líderes y más innovadoras
delmundo en las áreas de protección de cultivos, semillas, biotecnología y
control de plagas no agrícolas. Representada en 122 países y con 22.000
colaboradores, tiene un amplio catálogo de productos.

Desarrolla y ofrece soluciones integrales al mercado agrícola en los
segmentos claves de agroquímicos para la protección y mejoramiento de cultivos, biotecnología y tratamiento de semillas,soluciones en sanidad ambiental con control de plagas y vectores.

Bayer CropScience está siempre cerca de sus clientes como su mejor socio para crecer en tres áreas de negocio, que actúan en forma convergente:

Protección de Cultivos
BioCiencia
Ciencias Ambientales

Protección de Cultivos
Productos y soluciones para proteger las cosechas de plagas, malezas y enfermedades. También abarca elcampo de tratamiento preventivo de las semillas.
BioCiencia
Campo del conocimiento que investiga y aplica nuevas soluciones a través de los adelantos en biotecnología, desarrollo de semillas y de híbridos. Todas las actividades apuntan hacia una misma meta: mejorar la calidad de los cultivos y aumentar los rendimientos

Ciencias Ambientales
Todas las aplicaciones no agrícolas que incluyen,por ejemplo, productos de cuidado de césped y jardines, productos para combatir termitas, langostas y vectores de enfermedades, como mosquitos.

En las siguientes páginas se podrá observar un panorama de la estrategia de marketing de Bayercropscience, cuales son sus herramientas del mix de marketing, y su potencial a futuro.






Bayer...