Tp De Direccion Comercial

1) Ubicación del negocio de la empresa:
El caso planteado se desarrolla en la ciudad de Rosario a fines de 1989. El proyecto busca unificar la oferta de diversos productos, tales como: vestimenta,alimentos, bazar, electrodomésticos, decoración, entre otros e incorporar nuevos servicios transformando la salida de compra en un paseo.
2) Entorno de la empresa:
En el ámbito político-económico seproduce la crisis económica de la hiperinflación, que sacude al país provocando la renuncia del gobierno. En el ámbito social, se producen numerosos saqueos a comercios minoristas producto de lacrisis. Además, se da la incorporación de la mujer a la fuerza laboral como una mayor valoración de su tiempo, lo que provocaba una mayor concentración de las salidas de compras.
3) Demanda:
Muchos de losconsumidores iban a Buenos Aires a realizar su compras, ya que lo veían como una propuesta que incluía mayor diversión .Sin embargo, los rosarios tenían un poder adquisitivo menos a los habitantes deBuenos Aires, por lo que un grupo directivo considera que el proyecto debía ser como “en Buenos Aires pero más barato”. Esto hacia que los rosarinos sean muy sensibles al precio.
Los habitantes derosario están concentrados en un radio de 10km. La zona donde se ubicaría el proyecto está habitada por la clase media y hay una segunda ubicación más hacia el sur en un barrio de clase media y mediabaja.
Un problema de la demanda era la concentración de las ventas en los fines de semana, lo que proponían interrogante en cuanto a cuantas cajas de venta abrir y el servicio de delivery.
4) Producto:El proyecto proponía una diferenciación por innovación donde se buscaba una mezcla de producto ideal combinada con una amplia variedad de servicios complementarios para el consumidor. Al ser unainnovación, este tipo de negocios se ubicaría en la fase de introducción del ciclo de vida.
5) Oferta y estructura del mercado:
Debido a la crisis económica, quienes perdían sus empleos abrían una...