Tp Marketing Gap Inc.

USAL

Facultad de Administración





Cátedra de MARKETING



Profesor: Dr. Carlos Steiger.



Trabajo Práctico: Análisis Caso GAP Inc. (comparación con Zara). Presentación de Plan de Marketing para Gap Inc.



Integrantes: Angeles Antúnez

Juan Dutto

Pablo Gutierrez.





Indice:



- Introducción

- Historia deGap Inc.

- Análisis de la situación de la empresa

- Marcas Gap

- Mercado

- Análisis de la Competencia

- Análisis Foda

- Plan de Marketing

- Target

- Objetivos

- Perfil de Producto

- Estrategias

- Ejes de Comunicación

- Conclusión















Introducción:



Gap Inc. surgió a raíz de unamala experiencia de compra: Donald Fisher, quien se dedicaba a desarrollos inmobiliarios, al descubrir, por experiencia propia la necesidad de contar con una tienda que vendiera jeans en todos sus talles, fundo la primera tienda Gap, en San Francisco, California, en 1969.

Hoy, Gap Inc. es uno de los minoristas de especialidad más grandes del mundo, con más de 3.100 tiendas y con un ingreso de 14,5millones de dólares en el año 2008. Operan cinco de las marcas más reconocidas en el mundo – Gap, Banana Republic, Old Navy y Piperlime Athleta.

Alguno de sus objetivos, es buscar nuevas maneras de contactar con clientes de todo el mundo, aportar valor a sus accionistas y hacer una contribución positiva en las comunidades donde se llevan a cabo sus negocios.





Historia de Gap Inc.:En sus inicios, la tienda vendía jeans Levis. El producto estaba especialmente enfocado a adolescentes.

Año 1970, tras una caída en la venta de los mismos y una ardua competencia, se incorpora línea de ropa sport al mix de indumentaria de la compañía

Año 1983, Donald Fisher contrata a Millard Drexler, como presidente de la división Gap

A través de promociones, se desprende de lamercaderia de baja calidad; concentrandose en la venta de indumentaria básica e informal (ropa de algodón resistente y colorida, jeans, buzos). Mas tarde inició la remodelación de las tiendas, reemplazando a los percheros circulares, por estantes y mesas blancas con la ropa doblada

Su visión: “Todos pueden usar la ropa Gap”.



Ese mismo año, Gap compra la empresa Banana Republic. Setrataban de tienas que vendian ropa inspirada en los safaris. 1987, tras el fin de la moda safari, Gap reposiciona Banana a través de la incorporación de prendas básicas de mayor precio.

Año 1987 y siguientes, se prosedio a la apertura internacional de tiendas (Inglaterra, Canadá, Francia).



GAP también buscó extender su mercado incorporando nuevas marcas GapKids y más tarde, en el año1990, BabyGap.

Cada seis a ocho semanas, las colecciones nuevas llegaban a las tiendas. Gap había aprovechado el período de reseción para mudarse a los centros de las ciudades y barrios urbanos.

Dada la amplia competencia en el mercado de indumentaria informal, la empresa se había vuelto madura.

La creación de OLD NAVY en 1994, surgió como una nueva iniciativa de ropa especialmente diseñaday accesorios que apuntaban a clientes que tuvieran ingresos entre los 20.000 y 50.000 dólares. Esta iniciativa se vio motivada por la necesidad de diferenciación de este público objetivo. De atraer a nuevos mercados que se veían muy rentables, dado que con una leve distinción marcaban la diferencia para este público objetivo.

Esta como tantas otras fue una nueva iniciativa enmarcada en lapolítica de GAP de expansión y aprovechamientos de las redes de distribución y comercialización con las que contaba.



Durante casi 20 años (1983-208), Gap Inc., fue sinonimo de Millard S. Drexler, su CEO. Luego de unas ventas decrecientes entre los años 1999 y 2002 producto de haber malinterpretado las tendencias de la moda, y tras una restructuración, asumió como nuevo CEO de Gap Inc Paul S....