TP NRO 1 COMERC NUEVO
Páginas: 8 (1856 palabras)
Publicado: 25 de junio de 2015
UNIVERSIDAD DE LA MARINA MERCANTE
FACULTAD DE ADMINISTRACION Y ECONOMIA
COMERCIALIZACION I
(PROFESOR :DENI, SERGIO)
LA SEGMENTACION DE MERCADOS
TRABAJO PRACTICO N° 1
Alumno: ZELARAYAN, FABIO
LA SEGMENTACION DE MERCADOS
SEGMENTACION DE MERCADOS
Los mercados están compuestos por compradores, y los compradores se diferencian entre si de una o diversas maneras. Puedendiferir en cuanto a sus deseos, recursos, ubicación geográfica, actitudes de compra y prácticas de compra. Mediante la segmentación de mercado, las empresas dividen a grandes mercados heterogéneos en segmentos más pequeños que se pueden alcanzar de forma más eficaz y eficiente con productos y servicios que satisfacen sus necesidades singulares.
Consiste en dividir a los compradores potenciales en gruposque tienen necesidades comunes y que responden de manera similar a una acción de marketing. Los grupos que resultan de ese proceso son los segmentos de mercado, cada uno de ellos un conjunto relativamente homogéneo de compradores potenciales
En resumen, un mercado es gente o empresas con necesidades o deseos, con la capacidad y la voluntad de comprar (mediante el intercambio de dinero ocrédito).
Un segmento de mercado consiste en un subgrupo de gente o empresas que comparte una o más características que provocan necesidades de producto similares (todas las personas comparten algunas características y necesidades similares, al igual que todas las empresas)
La segmentación de mercado como proceso se define como el proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos identificables.Propósito: que el mercadología ajuste su mercadotecnia a la medida de las necesidades de uno o más segmentos en particular.
SU IMPORTANCIA
Juega un papel clave en la estrategia de mercadotecnia de casi todas las empresas exitosas. Por varias razones la segmentación de mercados representa una poderosa herramienta de mercadotecnia. Casi todos los mercados incluyen grupos de personas o compañías connecesidades y preferencias de producto diferentes. La segmentación de mercados ayuda a los mercadologos a definir con más precisión las necesidades y deseos de los consumidores. La segmentación contribuye a que quienes toman decisiones precisen mejor sus objetivos de mercadotecnia y asignen mejor sus recursos. Al mismo tiempo el desempeño se evalúa mejor cuando los objetivos son más precisos.
PORQUE SESEGMENTA UN MERCADO
Las empresas segmentan sus mercados para responder con mayor efectividad las necesidades de los grupos de compradores potenciales y, de tal suerte, aumentar sus ventas y utilidad. Las organizaciones no lucrativas también los segmentan para satisfacer de manera más efectiva las necesidades de las personas a las que atienden, al mismo tiempo que logran sus propios objetivos.CUANDO SE SEGMENTA UN MERCADO
Una empresa pasa por los problemas y gastos de segmentar sus mercados cuando ello aumenta sus ingresos por ventas, utilidad y rendimiento sobre la inversión. La segmentación no debe emprenderse cuando los gastos compensan sobremanera los posibles incrementos de ingresos resultantes del proceso
FINALIDAD UNA SEGMENTACION DE MERCADO
Dividir un mercado para que cadasegmento responda adecuadamente a una mezcla distinta o especial de marketing, el cual:
Pone de relieve las oportunidades de mercado existentes
Contribuye a establecer prioridades.
Facilita el análisis de la competencia.
Facilita el ajuste de las ofertas de productos o servicios a necesidades específicas.
CRITERIOS BÁSICOS DE SEGMENTACIÓN (William Stanton)
Para poder decir que un grupo de consumidoresconstituyo un segmento efectivo, es necesario que se cumplan los seis criterios básicos:
Tamaño:
Los segmentos deben ser bastantes grandes como para justificar un esfuerzo de comercialización, constituyendo una porción considerable de mercado.
Identificación:
Los segmentos deben estar definidos de forma tal que permita describir de modo suficientemente exhaustivo las características de...
UNIVERSIDAD DE LA MARINA MERCANTE
FACULTAD DE ADMINISTRACION Y ECONOMIA
COMERCIALIZACION I
(PROFESOR :DENI, SERGIO)
LA SEGMENTACION DE MERCADOS
TRABAJO PRACTICO N° 1
Alumno: ZELARAYAN, FABIO
LA SEGMENTACION DE MERCADOS
SEGMENTACION DE MERCADOS
Los mercados están compuestos por compradores, y los compradores se diferencian entre si de una o diversas maneras. Puedendiferir en cuanto a sus deseos, recursos, ubicación geográfica, actitudes de compra y prácticas de compra. Mediante la segmentación de mercado, las empresas dividen a grandes mercados heterogéneos en segmentos más pequeños que se pueden alcanzar de forma más eficaz y eficiente con productos y servicios que satisfacen sus necesidades singulares.
Consiste en dividir a los compradores potenciales en gruposque tienen necesidades comunes y que responden de manera similar a una acción de marketing. Los grupos que resultan de ese proceso son los segmentos de mercado, cada uno de ellos un conjunto relativamente homogéneo de compradores potenciales
En resumen, un mercado es gente o empresas con necesidades o deseos, con la capacidad y la voluntad de comprar (mediante el intercambio de dinero ocrédito).
Un segmento de mercado consiste en un subgrupo de gente o empresas que comparte una o más características que provocan necesidades de producto similares (todas las personas comparten algunas características y necesidades similares, al igual que todas las empresas)
La segmentación de mercado como proceso se define como el proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos identificables.Propósito: que el mercadología ajuste su mercadotecnia a la medida de las necesidades de uno o más segmentos en particular.
SU IMPORTANCIA
Juega un papel clave en la estrategia de mercadotecnia de casi todas las empresas exitosas. Por varias razones la segmentación de mercados representa una poderosa herramienta de mercadotecnia. Casi todos los mercados incluyen grupos de personas o compañías connecesidades y preferencias de producto diferentes. La segmentación de mercados ayuda a los mercadologos a definir con más precisión las necesidades y deseos de los consumidores. La segmentación contribuye a que quienes toman decisiones precisen mejor sus objetivos de mercadotecnia y asignen mejor sus recursos. Al mismo tiempo el desempeño se evalúa mejor cuando los objetivos son más precisos.
PORQUE SESEGMENTA UN MERCADO
Las empresas segmentan sus mercados para responder con mayor efectividad las necesidades de los grupos de compradores potenciales y, de tal suerte, aumentar sus ventas y utilidad. Las organizaciones no lucrativas también los segmentan para satisfacer de manera más efectiva las necesidades de las personas a las que atienden, al mismo tiempo que logran sus propios objetivos.CUANDO SE SEGMENTA UN MERCADO
Una empresa pasa por los problemas y gastos de segmentar sus mercados cuando ello aumenta sus ingresos por ventas, utilidad y rendimiento sobre la inversión. La segmentación no debe emprenderse cuando los gastos compensan sobremanera los posibles incrementos de ingresos resultantes del proceso
FINALIDAD UNA SEGMENTACION DE MERCADO
Dividir un mercado para que cadasegmento responda adecuadamente a una mezcla distinta o especial de marketing, el cual:
Pone de relieve las oportunidades de mercado existentes
Contribuye a establecer prioridades.
Facilita el análisis de la competencia.
Facilita el ajuste de las ofertas de productos o servicios a necesidades específicas.
CRITERIOS BÁSICOS DE SEGMENTACIÓN (William Stanton)
Para poder decir que un grupo de consumidoresconstituyo un segmento efectivo, es necesario que se cumplan los seis criterios básicos:
Tamaño:
Los segmentos deben ser bastantes grandes como para justificar un esfuerzo de comercialización, constituyendo una porción considerable de mercado.
Identificación:
Los segmentos deben estar definidos de forma tal que permita describir de modo suficientemente exhaustivo las características de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.