TP - Plan de mkt

Trabajo Final
Plan de Marketing y Ventas







Profesor:
Javier Romero Segura

Alumnos:
Albano, Marcos
Allende Martinez, Juan Cruz
Barrionuevo Lindor, Ariel
Gastaldi, Ma. Virginia
Gonzalez Bollada, Ma. Victoria





Córdoba, 2 de julio de 2013
ICDA – UCC
DESARROLLO DE LAS CONSIGNAS

A partir del análisis de la empresa SmartTECH respecto a las condiciones del mercadoen cada segmento de clientes, grado de evolución en cada mercado geográfico, características de los competidores y situación de cada línea de productos; se realizó la siguiente evaluación FODA:



Positivo
Negativo
Análisis
interno
Fortalezas
Representante de una marca de primera línea a nivel nacional y mundial con amplia gama de productos en el rubro de seguridad contra incendios.(Bosch)
SmartTech posee herramientas para el desarrollo del mercado de la automatización de portones en el interior del país donde los competidores no son tan fuertes.
En la categoría de incendios la empresa trabaja con una de las marcas líderes en el mercado.
Fuerte desarrollo tecnológico en la línea de productos de ONEVISION.
Garantía ofrecida por la fabricación con mejores componentes(ONEVISION).
Buena imagen en el mercado (SEG).
Posicionamiento único en el mercado nacional.
Experiencia de más de treinta años,
Fuerte orientación en el servicio.
Debilidades
Poca presencia en el mercado de Buenos Aires.
Falta de desarrollo del mercado de Capital Federal respecto a ONEVISION
Quiebre de stock en la línea de productos de la marca Bosch.
Poco apoyo comunicacional frente a lasacciones de los competidores en la línea de automatización de portones.
Desactualización del software de telefonía.
Oferta monomarca (ONEVISION)
Análisis
externo
Oportunidades
Inseguridad / Necesidad de seguridad a nivel de empresas, comercios y domicilios particulares.
Tendencia de control doméstico.
Exigencia legal respecto a la seguridad contra incendio.
Posibilidad de desarrollarproductos combinados con CCTV.
Instaladores de portones automáticos surgidos de la herrería que han de la electrónica.
Poca presencia de competidores en el interior del país.
Escenario poco competitivo en la categoría de incendios.
Problemas en la atención, entrega y posventa de empresas de Bs. As. en la venta de CCTV
Creciente nivel de receptividad hacia la tecnología impulsada por el negocio de latelefonía celular.
Capacitación de instaladores para aumentar ventas.
Amenazas
En el marcado de alarmas el precio es una variable de peso.
Presencia de marcas con gran nivel de penetración en el mercado y estrategias.
El CCTV es un mercado abarcado y manejado por grandes empresas de Bs. As. que son importadores directos y tienen pocas barreras para serlo.
Presencia de fuertes competidoresen el mercado cordobés de automatización de portones.
Percepción de que todo lo chino se fabrica en el mismo lugar.


Análisis de impacto/probabilidad para la proyección de escenarios:


IMPACTO POSITIVO
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA
OPORTUNIDADES
Muy bajo
Bajo
Medio
Alto
Muy alto
0%
25%
50%
75%
100%
Inseguridad / Necesidad de seguridad a nivel de empresas, comercios y domiciliosparticulares.
 
 
 
 
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Tendencia de control doméstico.
 
 
 
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Exigencia legal respecto a la seguridad contra incendio.
 
 
 
 
X
 
 
 
 
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Posibilidad de desarrollar productos combinados con CCTV.
 
 
 
X
 
 
 
X
 
 
Instaladores de portones automáticos surgidos de la herrería y le huyen a la electrónica.
 
 
X
 
 
 
 
 
X 
Poca presencia de competidores en el interior del país.
 
 
 
 
X
 
 
 
X
 
Escenario poco competitivo en la categoría de incendios.
 
 
 
 
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X
 
 
Problemas en la atención, entrega y posventa de empresas de Bs. As. en la venta de CCTV.
 
 
 
 
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Creciente nivel de receptividad hacia la tecnología impulsada por el negocio de la telefonía...