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Páginas: 7 (1519 palabras)
Publicado: 7 de abril de 2015
CONCEPTOS Y DEFINICIONES SOBRE LAS VENTAS
La American Marketing Asociación, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)".
El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el que el vendedorse obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador".
Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", afirma que la venta promueve unintercambio de productos y servicios.
Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de una mercancía mediante un precio convenido. La venta puede ser: 1) al contado, cuando se paga la mercancía en el momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas".http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/definicion-concepto-venta.htm
IMPORTANCIA DE LAS VENTAS EN LA EMPRESA
Ninguna empresa puede sobrevivir sin ventas. Las ventas son el motor de la economía y de una empresa.
Una empresa debe pagar un sin números de gastos y servicios para mantener esta funcionando. Para poder hacer esto, se necesita dinero. Y para tener dinero se debe VENDER losproductos o servicios a los clientes. Sin las ventas no se tendría dinero para pagar y rápidamente la empresa se vería en problemas y pronto sería historia.
Lo primero que debemos entender es que para lograr las ventas debemos prospectar. Si no tenemos prospectos no tenemos ventas.
Prospectar quiere decir buscar y encontrar prospectos, es decir, personas o empresas que necesitan los productos oservicios.
Se puede tener el mejor producto o servicio y aún así no venderlo, SI NADIE SABE QUE LO TIENES. En la medida que la gente sepa que puedes proveerle ese producto o servicio, las posibilidades de venderlo se incrementan.
Muchas empresas en este momento tienen problemas de dinero, y desgraciadamente no se dan cuenta de que, para tener dinero, TIENEN QUE VENDER; y para poder vender, necesitanclientes. Y PARA TENER CLIENTES, NECESITAN ANUNCIARSE.
http://ventasmx.blogspot.com/2007/08/blog-post.html
TIPOS DE VENTAS
VENTA MINORISTA
Incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para un uso personal no comercial. Un minorista o un establecimiento al detalle es toda aquella empresa cuyo volumen de ventas procede, principalmente, dela venta al menudeo.
Tipos de minoristas:
Establecimientos especializados
Almacenes departamentales
Supermercados
Establecimientos de conveniencia
Establecimientos de descuento
Minoristas de precios bajos
Supertiendas
Tiendas catalogo
VENTAS POR CORREO
Las ventas por correo son un tipo de ventas en donde se ofrece un producto o servicio a través del envío de correo postal o correo electrónico.Este tipo de venta implica el envío de una carta de venta, un folleto, un catálogo, una muestra, etc., al domicilio u oficina del potencial cliente.
Las ventajas de las ventas por correo radican en la posibilidad de lograr una mejor selección de los potenciales clientes, la posibilidad de personalizar la venta de acuerdo a cada cliente, el hecho de que permiten evaluar fácilmente los resultados,entre otras.
VENTAS POR CATÁLOGO
Las empresas pueden enviar catálogos con la línea de productos completa, o catálogos de especialidad para consumidor o catálogos para clientes empresariales.
VENTAS POR TELÉFONO
Las ventas por teléfono, también conocidas como “tele ventas” son un tipo de ventas en donde el vendedor se comunica telefónicamente con un potencial cliente con el fin de ofrecerle o...
La American Marketing Asociación, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)".
El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el que el vendedorse obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador".
Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", afirma que la venta promueve unintercambio de productos y servicios.
Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de una mercancía mediante un precio convenido. La venta puede ser: 1) al contado, cuando se paga la mercancía en el momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas".http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/definicion-concepto-venta.htm
IMPORTANCIA DE LAS VENTAS EN LA EMPRESA
Ninguna empresa puede sobrevivir sin ventas. Las ventas son el motor de la economía y de una empresa.
Una empresa debe pagar un sin números de gastos y servicios para mantener esta funcionando. Para poder hacer esto, se necesita dinero. Y para tener dinero se debe VENDER losproductos o servicios a los clientes. Sin las ventas no se tendría dinero para pagar y rápidamente la empresa se vería en problemas y pronto sería historia.
Lo primero que debemos entender es que para lograr las ventas debemos prospectar. Si no tenemos prospectos no tenemos ventas.
Prospectar quiere decir buscar y encontrar prospectos, es decir, personas o empresas que necesitan los productos oservicios.
Se puede tener el mejor producto o servicio y aún así no venderlo, SI NADIE SABE QUE LO TIENES. En la medida que la gente sepa que puedes proveerle ese producto o servicio, las posibilidades de venderlo se incrementan.
Muchas empresas en este momento tienen problemas de dinero, y desgraciadamente no se dan cuenta de que, para tener dinero, TIENEN QUE VENDER; y para poder vender, necesitanclientes. Y PARA TENER CLIENTES, NECESITAN ANUNCIARSE.
http://ventasmx.blogspot.com/2007/08/blog-post.html
TIPOS DE VENTAS
VENTA MINORISTA
Incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para un uso personal no comercial. Un minorista o un establecimiento al detalle es toda aquella empresa cuyo volumen de ventas procede, principalmente, dela venta al menudeo.
Tipos de minoristas:
Establecimientos especializados
Almacenes departamentales
Supermercados
Establecimientos de conveniencia
Establecimientos de descuento
Minoristas de precios bajos
Supertiendas
Tiendas catalogo
VENTAS POR CORREO
Las ventas por correo son un tipo de ventas en donde se ofrece un producto o servicio a través del envío de correo postal o correo electrónico.Este tipo de venta implica el envío de una carta de venta, un folleto, un catálogo, una muestra, etc., al domicilio u oficina del potencial cliente.
Las ventajas de las ventas por correo radican en la posibilidad de lograr una mejor selección de los potenciales clientes, la posibilidad de personalizar la venta de acuerdo a cada cliente, el hecho de que permiten evaluar fácilmente los resultados,entre otras.
VENTAS POR CATÁLOGO
Las empresas pueden enviar catálogos con la línea de productos completa, o catálogos de especialidad para consumidor o catálogos para clientes empresariales.
VENTAS POR TELÉFONO
Las ventas por teléfono, también conocidas como “tele ventas” son un tipo de ventas en donde el vendedor se comunica telefónicamente con un potencial cliente con el fin de ofrecerle o...
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