Trabajador Social

Capítulo II. Marco Teórico

En este capítulo se darán las definiciones que justifiquen el trabajo realizado en
los capítulos posteriores. La estructura de este capítulo consta de varias
definiciones por concepto, generando al final una definición oportuna para los fines
del presente análisis, exceptuando los conceptos fiscales que provienen de una
sola fuente, las leyes de nuestro paísMéxico.

2.1 Definición de un plan de negocios

Conforme a lo que señala el ITEMS Campus Saltillo en su página de Internet un
plan de negocios “es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla
los aspectos operacionales y financieros de una empresa”1.
Por otra parte Bancomext elaboró un Plan de Negocios para su Proyecto de
exportación en el 2003, donde lo define como:
“Laherramienta apropiada para equilibrar los requerimientos vinculados a las oportunidades
existentes en los mercados internacionales con las características inherentes al producto o servicio
que la empresa desea ofrecerles, más no omite programar las adecuaciones administrativas que
deberán concretarse ni cuantificar los apoyos financieros necesarios para garantizar la viabilidad del
proyecto. Esteconcepto aunque esta pensado para empresas que exporten sus productos o
servicios, se puede adecuar, omitiendo los aspectos relacionados a las oportunidades existentes en
los mercados internacionales y adecuarla a los mercados nacionales”2.

1

Ítems Saltillo, 29 de octubre de 2007, disponible en: http://www.sal.itesm.mx/incubadora/plan.htm

2

Bancomext, Plan de Negocios para Proyectos deExportación, ed. 1, México. 2003. pag. 7

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Según R. Hisrich y M. Peters un plan de negocios “describe todos los elementos
involucrados en el inicio de una nueva empresa”3, pero según Thomas S. Bateman
y Scout A. Snell además de describir la nueva empresa, el plan de negocios
también “describe su mercado, estrategias y direcciones futuras, pudiendo incluir
planes funcionales, incluidosmarketing, finanzas, fabricación y recursos
humanos”4.
Por lo que un plan de negocios es una herramienta que en forma ordenada y
sistemática, involucra todas las características inherentes a una empresa que
comienza o que está en funcionamiento, donde se equilibran los requerimientos
existentes en los mercados con las características del servicio que la empresa
desea ofrecer, sin omitiraspectos administrativos que deben concretarse, o los
apoyos financieros necesarios para garantizar la viabilidad de la empresa o
proyecto.

2.2 Importancia de un plan de negocios

En el plan de negocios de Bancomext se dice que “La importancia de un plan de
negocios radica en la oportuna y adecuada elaboración del plan, lo que facilita al
empresario la detención de los riesgos y le ayuda así aevitar inv ertir en recursos
en negocios cuya rentabilidad no resulte atractiva más, de igual forma, le brinda
todos los elementos necesarios para simplificar la toma de decisiones”5.

3

R. Hisrich y M. Peters, Entrepreneurship: starting, developing and managing a new enterprise,
Burr Ridge, II, Richard D. Irwin, 1995, pag. 33.
4

Thomas S. Bateman y Scout A. Snell, Administración, Unaventaja competitiva, McGraw Hill,
2004, 4ta edición, pag. 262
5

Bancomext, Plan de Negocios para Proyectos de Exportación, 1ra Edición México:, 2003, p. 7

16

En su libro los autores Hitt, Michael A., Black, J. Stewart, Porter, Lyman W,
señalan que “El plan de negocios ayuda a determinar la viabilidad de la empresa;
lo guía conforme lo planea y organiza; lo ayuda a obtenerfinanciamiento”6.
Por lo que la importancia de la elaboración un plan de negocios radica en la
oportunidad con que se realice, ya que en dicho documento se planea y organiza
la empresa, además proporciona los elementos necesarios para determinar la
viabilidad del negocio.

2.3 Definición de una empresa de servicios

En el glosario de Bancomext define a una empresa como “la u nidad económica...