trabajo 01 09 2015
Trabajo de aplicación
Informe comercial de una Empresa
Primer Informe,
Contenidos:
1. Introducción
2. Nombre y datos generales de la empresa
Nombre
Rut
Dirección
Nº de trabajadores
Actividad económica o industrial
Organigrama
Breve reseña histórica
3. Determinación de la Misión del Negocio
4. Análisis F.O.D.A del negocio y la Industria
5. Análisis de Mercado
Segmento Meta
Dimensionesy Ubicación
Cuota de mercado
6. Objetivos de Mercado
7. Política de producto
Productos Existentes
Familias
Atributos
Mezcla de producto (amplitud, longitud y profundidad)
Marca e imagen de marca
Posicionamiento del producto
8. Política de distribución
Clientes/Canales
Tipo y estructura
Clientes directos
Clientes indirectos (mayoristas, distribuidores, distribuidores exclusivos, representanteslibres, etc.)
Servicio de posventa
Condiciones de venta (pedido mínimo, plazo de entregas, garantías, convenios, financiación apoyos facilitados al canal)
Fuerza de ventas y sistemas de venta
Vendedores
Tipos de contratos laborales
Delimitación de áreas y rutas
Definición de funciones
Definición de sistemas de control
Selección, formación y motivación de la fuerza de ventas
Plan deremuneración
Material a disposición del equipo de ventas
Logística
Distribución directa
Distribución indirecta
Almacenes propios
Almacenes ajenos
Autoventa
Post-reparto
Capacidad de almacenamiento y reparto
Política de transporte
9. Política de precios
Tarifas de precio
Condiciones de pago y formas de financiación
Objetivos de mi precio (penetración, mantenimiento, etc.)
Tablas de descuento ybonificaciones
10. Política de Promociones
Demostraciones en el lugar de venta
Participación en ferias, eventos, etc.
Merchandising (carteleria, islas, góndolas, escaparates, P.O.P, etc.)
Degustaciones
Concursos (al cliente, al consumidor o a la fuerza de ventas)
Incentivos específicos
Vales de descuento al cliente o al consumidor
Folletos con muestras gratis
Regalos
Descuentos específicos
Etc.
11. Políticade Comunicación
Publicidad
Estática (vallas y exterior en general)
Dinámica (TV, radio, prensa, revistas, etc.)
Cooperativa (compartida con el cliente)
Medios (nacional, regional, local, selectivos o de masa)
Relaciones públicas
12. Análisis de la Competencia
Identificación de la competencia
Los recursos de los cuales dispone
Las limitaciones que se observan en su organización
Puntos fuertes de suestructura
Puntos débiles existentes
Posicionamiento actual
Cuota de mercado estimada
Diferenciación de producto o servicios
En virtud del análisis de los puntos anteriores, determine y haga sugerencias relevantes para mejorar la estrategia comercial de su organización
Generalidades:
Portada
Hoja tamaño carta
Letra títulos Times New Roman 14
Letra subtítulos Times New Roman 12 Negrita
TextoTimes New Roman 12
Identificación del alumno, profesor, curso, semestre, año.
‘40
En 1946 nace Embotelladora Andina con licencia para producir y distribuir los productos Coca-Cola en Chile. De la botella individual se pasa a la venta de cajas de 24 botellas de 8 oz. (hoy se denomina “caja unitaria”).
‘60
Se inaugura la Planta San Joaquín en Santiago. Se adquiere el 45% de EmbotelladoraConcepción.
‘70
En 1974 la compañía adquiere un 46% adicional de Embotelladora Concepción. En 1975 adquiere un 34% de Embotelladora Talca. En 1978 compra Termas Minerales de Chanqueahue y la marca Agua Mineral Vital. Aumenta la participación en Embotelladora Talca a 80%. En 1979 se inician actividades de la planta Vital de Chanqueahue en Rengo y de la planta de Temuco de Embotelladora Concepción‘80
Se realiza el lanzamiento del envase PET no retornable de 2 lt. En 1981 se introduce en Chile el envase “plastishield”, el más moderno envase no-retornable en el mundo. Se realiza el lanzamiento de las bebidas dietéticas TAB y Sprite Light. En 1982 Andina vende a la Sociedad de Inversiones Williamson su participación accionaria en Embotelladora Talca y Embotelladora Concepción. En 1984 se...
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