TRABAJO 14 05
Páginas: 11 (2675 palabras)
Publicado: 17 de agosto de 2015
UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES
UCC.
TRABAJO FINAL DE DISEÑO Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL.
ELABORADO POR: YENIFER SOTELO
DOCENTE: MIGUEL IÑEGUEZ R.
VIERNES 15/05/2015
RESUMEN EJECUTIVO.
La organización consiste en la distribución y venta de reactivos y equipos para laboratorio logrando ser líder en el mercado de los laboratorios por tener una marca alemana dealta calidad.
La venta de equipos para laboratorio es lo que nos ayuda a ser una empresa líder comprometida con nuestros clientes, logrando el reconocimiento de nuestra calidad y atención personalizada.
CIFARMA S, A, cuenta con una inversión de C$ 3,600 córdobas oro en el año 1992, constituida por 3 socios, de los cuales 3,400 eran aportados por la señora Leyla Rosales, 100 por María MercedesGómez y 100 por Roberto Martin Gómez, todos ellos dando de capital propio.
Según datos de ventas en los últimos años se han incrementado hasta en un 50 % lo que ha incrementado la liquidez de la empresa, la cual a la fecha aún trabaja con capital propio, lo que permita el puntual pago a sus proveedores, trabajadores y gastos necesarios para su operación.
Como se puede apreciar en lo anterior esuna empresa rentable, en la cual se ha trabajado arduamente desde su fundación para poder obtener utilidades netas.
Nos hemos posesionado él en el mercado de la medicina logrando que la cadena de hospitales también nos compre y se sientan satisfechos de nuestros productos y nosotros como empresa brindar un servicio óptimo y mejorando algunas debilidades para permanecer y crecer contantementerecibiendo reconocimientos de nuestros proveedores por alcanzar las metas deseadas.
Como empresa tenemos objetivos que cumplir y atreves del diagnostico realizado esperamos tomar medidas para mejorar nuestras debilidades y convertirlas en oportunidades de crecimiento trabajando en equipo y en orden.
INDICE.
Resumen ejecutivo…………………………………….....2
Introducción……………………………………………….4
Objetivos yculminación………………………………….5
Historio misión y visión…………………………………...6
Nuestros valores ………………………………………….7
Organigrama…………………………………………….....8
Tendencia del sector………………………………………9
Percepción del ambiente social………………………….10
Análisis de las alternativas de decisión…………….......11
Desarrollo de un plan de compensación……………….12
Razones de implantación…………………………………13
Plan de compensación para laempresa………………..14
Beneficios de desarrollo…………………………………..15
Conclusiones y recomendaciones……………………….16
Anexos………………………………………………………17
Introducción.
Analizaremos el problema que está enfrentado CIFARMA una empresa que se dedica a la venta y distribución de reactivos y equipo para laboratorio una empresa familiar el crecimiento de la organización fue la que nos hiso ver que hay un mayorpotencial de posibles clientes que visitar y brindarle información de nuestros productos que son de alta calidad y que solo la organización posee una marca de reactivo de alta calidad como es HUMAN.
Aquí en Nicaragua siendo una de las ventajas para promover las ventas
Ya que presentan debilidad en aumentar la base de datos con clientes nuevos
Los vendedores no buscan como visitar clientes a pesarque ellos ganan comisión por cada venta que realizan.
El siguiente trabajo tiene como objetivo identificar el problema y valorar porque y de donde viene mediante un diagnostico
Para ver de dónde radica el problema y dar las posibles soluciones de manera que sea beneficioso para la empresa y los colaboradores .
Estudiaremos diferentes estrategias buscando como solucionar y entender laimportancia del estudio.
Objetivos.
Realizar un diagnóstico situacional actual de la organización.
Definir cuál es el problema presentado en la empresa.
Determinar las razones por las cuales existe descontento organizacional.
Crecer como empresa distribuidora de reactivos y equipos para laboratorio rompiendo barreras que puedan evitar el éxito empresarial.
Culminación.
Con...
UCC.
TRABAJO FINAL DE DISEÑO Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL.
ELABORADO POR: YENIFER SOTELO
DOCENTE: MIGUEL IÑEGUEZ R.
VIERNES 15/05/2015
RESUMEN EJECUTIVO.
La organización consiste en la distribución y venta de reactivos y equipos para laboratorio logrando ser líder en el mercado de los laboratorios por tener una marca alemana dealta calidad.
La venta de equipos para laboratorio es lo que nos ayuda a ser una empresa líder comprometida con nuestros clientes, logrando el reconocimiento de nuestra calidad y atención personalizada.
CIFARMA S, A, cuenta con una inversión de C$ 3,600 córdobas oro en el año 1992, constituida por 3 socios, de los cuales 3,400 eran aportados por la señora Leyla Rosales, 100 por María MercedesGómez y 100 por Roberto Martin Gómez, todos ellos dando de capital propio.
Según datos de ventas en los últimos años se han incrementado hasta en un 50 % lo que ha incrementado la liquidez de la empresa, la cual a la fecha aún trabaja con capital propio, lo que permita el puntual pago a sus proveedores, trabajadores y gastos necesarios para su operación.
Como se puede apreciar en lo anterior esuna empresa rentable, en la cual se ha trabajado arduamente desde su fundación para poder obtener utilidades netas.
Nos hemos posesionado él en el mercado de la medicina logrando que la cadena de hospitales también nos compre y se sientan satisfechos de nuestros productos y nosotros como empresa brindar un servicio óptimo y mejorando algunas debilidades para permanecer y crecer contantementerecibiendo reconocimientos de nuestros proveedores por alcanzar las metas deseadas.
Como empresa tenemos objetivos que cumplir y atreves del diagnostico realizado esperamos tomar medidas para mejorar nuestras debilidades y convertirlas en oportunidades de crecimiento trabajando en equipo y en orden.
INDICE.
Resumen ejecutivo…………………………………….....2
Introducción……………………………………………….4
Objetivos yculminación………………………………….5
Historio misión y visión…………………………………...6
Nuestros valores ………………………………………….7
Organigrama…………………………………………….....8
Tendencia del sector………………………………………9
Percepción del ambiente social………………………….10
Análisis de las alternativas de decisión…………….......11
Desarrollo de un plan de compensación……………….12
Razones de implantación…………………………………13
Plan de compensación para laempresa………………..14
Beneficios de desarrollo…………………………………..15
Conclusiones y recomendaciones……………………….16
Anexos………………………………………………………17
Introducción.
Analizaremos el problema que está enfrentado CIFARMA una empresa que se dedica a la venta y distribución de reactivos y equipo para laboratorio una empresa familiar el crecimiento de la organización fue la que nos hiso ver que hay un mayorpotencial de posibles clientes que visitar y brindarle información de nuestros productos que son de alta calidad y que solo la organización posee una marca de reactivo de alta calidad como es HUMAN.
Aquí en Nicaragua siendo una de las ventajas para promover las ventas
Ya que presentan debilidad en aumentar la base de datos con clientes nuevos
Los vendedores no buscan como visitar clientes a pesarque ellos ganan comisión por cada venta que realizan.
El siguiente trabajo tiene como objetivo identificar el problema y valorar porque y de donde viene mediante un diagnostico
Para ver de dónde radica el problema y dar las posibles soluciones de manera que sea beneficioso para la empresa y los colaboradores .
Estudiaremos diferentes estrategias buscando como solucionar y entender laimportancia del estudio.
Objetivos.
Realizar un diagnóstico situacional actual de la organización.
Definir cuál es el problema presentado en la empresa.
Determinar las razones por las cuales existe descontento organizacional.
Crecer como empresa distribuidora de reactivos y equipos para laboratorio rompiendo barreras que puedan evitar el éxito empresarial.
Culminación.
Con...
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