Trabajo 2 Unidad Mercadeo

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA CIENCIA Y TECNOLOGÍA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL “SIMÓN RODRÍGUEZ”
NÚCLEO MATURÍN










Facilitador:
Participantes Sección “C”
Lic. Alex Rodríguez
Figueroa Delys, V- 16.710.501

Hernández Jusmary, V17.235.702

Maturín, 29 de septiembre de 2015

Segmentación de mercadeoSegmentación de mercado es un proceso realizado por las empresas para lograr centrar sus esfuerzos en los clientes o grupos de clientes a los cuales pueden llegar más fácilmente sus productos o simplemente cubrir las necesidades específicas de un grupo de clientes para así lograr un beneficio mutuo. Para que esta segmentación de mercado logre los objetivos planteados debe ser acompañada de unaestrategia de mercadeo que puede ser proporcionada por la mezcla de mercadotecnia, que no son más que herramientas que facilitan el proceso de mercadeo y que enfocan gran parte de sus esfuerzos en la promoción de los productos, ya que mientras más conocido sea nuestro producto más clientes atraerá y por lo tanto más beneficios se obtendrán. Es importante contar con una publicidad que llegue al mercado queya hemos segmentado  aplicando  técnicas  de  promoción,  una  buena presentación del producto, un precio acorde del mismo para poder competir con otras empresas dentro del mercado y lo más importante, la calidad del producto. Así captaremos muchos mayoristas que contribuirán a llevar el producto a otras zonas geográficas por medio de un estudio de demanda del producto

El proceso de segmentaciónde mercado
Estudio:
Se examina el mercado para determinar  las  necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Se llevan a cabo entrevistas de exploración y se organizan  sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. Se recaban datos sobre los atributos  y  la importancia que se les da, conciencia de marca  y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos demográficos, psicográficos, etc.



Análisis:
Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten unrequerimiento en particular y lo que los distingue de los demás segmentos delmercado con necesidades diferentes.
Preparación de Perfiles:
Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas, demografía, etc. Se nombra a cada segmento con base a su característica dominante. La segmentación debe repetirse  periódicamente  porque los segmentos cambian. También se investiga la jerarquía de atributos que los consumidores consideran al escoger unamarca, este proceso se denomina partición de mercados. Esto puede revelar segmentos nuevos de mercado.

Tipos de segmentación de mercado
•Segmentación Geográfica:
Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.

•Segmentación Demográfica:
Se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las características demográficas más conocidasestán: la edad, el género, el ingreso y la escolaridad.

•Segmentación Psicográfica:
Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, características del estilo de vida y valores.

•Segmentación por Comportamiento
Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitudante el producto.

Ventajas de la Segmentación de Mercado
Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
•Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.
•La empresa crea una oferta de producto o servicio...