trabajo academico


1-INVESTIGUE QUE SIGNIFICA ETIMOLÓGICAMENTE LA PALABRA “CONFLICTO”.

La palabra conflicto vienes del latin conflictus y esta formado del prefijo con-(convergencia, unión) y el participio de fliere (flictus=golpe). Entonces es” el golpe junto” “el golpe entre varios”, lo que viene siendo un pleito, en pocas palabra.
El diccionario de la lengua española define alconflicto como lo más recio de un combate. Punto en que aparece incierto el resultado de una pelea. Combate y angustia del anónimo.Apuro, situación y de difícil salida.
Según Cabanellas conflicto significa guerra, lucha. Es la oposición de intereses en que las partes no ceden. Choque o colisión de derechos o pretensiones.

Además de esto se tiene que el Conflicto se define como: Circunstancia en lacual dos o más personas perciben tener intereses mutuamente incompatibles, ya sea total o parcial contrapuestos y excluyentes, generando un contexto confrontativo de permanente oposición.

En concordancia con esto, se tiene que el conflicto es de naturaleza humana, cuyos puntos en controversia para cada persona son distintos, ya que el ser humano es conflictivo. Es por ello que el conflictodebe ser visto como un desafío, como un proceso en la cual se alcanza nuevas posiciones para lograr las necesidades y objetivos.

Lo importante es saber manejar el conflicto de una manera pacífica que permita escuchar y hacerse escuchar, que se esté en disposición de llegar a un acuerdo para resolver el conflicto.



2. EXPONGA DOS ESTILOS DE NEGOCIACION CON SUS RESPECTIVOS EJEMPLOS.1-Negociación distributiva
La negociación distributiva, también conocida como negociación posicional, negociación de suma cero, negociación competitiva, o negociación ganar-perder, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes compiten por la distribución de una cantidad fija de valor.
En la negociación distributiva las partes actúan competitivamente y buscan su ventaja personal, esto es,maximizar su beneficio individual. En este tipo de proceso la habilidad negociadora reposa principalmente en una gran dosis de voluntad, terquedad, cierto tipo de engaño y otras tácticas afines.

Ejemplo
La negociación distributiva suele darse en negociaciones basadas en compraventa de productos en donde lo único que importa es el precio, por ejemplo, en la compraventa de una automóvil o de unbien raíz.

2-Negociación integrativa
La negociación integrativa, también conocida como negociación principista, negociación cooperativa, o negociación ganar-ganar, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas.
En vez de aproximarse al problema de un modo competitivo como en la negociación distributiva (reclamando valor sólopara uno), en la negociación integrativa las partes adoptan una actitud orientada a resolver el problema y a buscar un resultado favorable para ambas.
De ahí que la meta de la negociación integrativa sea la de crear tanto valor como sea posible para uno mismo y para la otra parte, por ejemplo, a través del intercambio de valores en donde cada parte hace concesiones, aporta o renuncia a algo quevalora poco o no tanto, a cambio de algo que valora mucho.
En la negociación integrativa las partes buscan, en forma conjunta, una solución al problema, que los aqueja. En vez de aproximarse al problema de modo competitivo, fijando puntos de resistencia y metas, las partes desarrollan una aproximación que se orienta a resolver el problema que ambas comparten.

Ejemplo.
La negociaciónintegrativa suele darse en negociaciones en donde existen varias cosas por negociar, por ejemplo, en la creación de una sociedad en donde cada socio puede aportar recursos diferentes, pero complementarios a los de los demás socios.




3. ELABORE UN CUADRO COMPARATIVO DE DOS TECNICAS DE CONCILIACION.
METODO TRADICIONAL O DE HARVARD

Entiende la comunicación en un sentido lineal.

Cada uno...