TRABAJO ANTON

“AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y DE LA SEGURIDAD ALIMENTARIO”

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
“REPÚBLICA FEDERAL DE ALEMANIA”

DOCENTE:
PEDRO ANTÓNPEREZ

UNIDAD DIDACTICA:
MARKETING EMPRESARIAL.

ESPECIALLIDAD:
ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
TEMA:LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
LA LEY DE LA ESCALERA.
LA LEY DE LA DUALIDAD.
INTEGRANTES
ARICA CRUZ BERZABET
HUAMAN ZURITA YARLY
HUANCAS PIZARRO ANTONY
REAÑOSANCHEZ MARY
LA LEY DE LA ESCALERA
Qué estrategia vaya utilizar, depende del escalón que ocupe en la escalera.
Concepto:
En la mente de los clientes existe una jerarquía que utiliza para tomardecisiones. Los clientes se inclinan por el orden de preferencia que tienen en la mente, ósea que si una marca es percibida como la numero 1 tendrá un grado de preferencia ante una número 2.
La empresa debeasumir el escalón que ocupa en esa escalera de la mente del cliente y partiendo de ahí diseñar la estrategia a utilizar para tratar de influir sobre el cliente.
Ejemplos de la ley de la escalera el cómose ubica en la mente del cliente.












PRODUCTOS EN LA MENTE DEL PROSPECTO
PRODUCTOS DE USO DIARIO: son producto que se utilizan a diario(cigarrillos, refrescos, cerveza, pasta de dientes, leche, etc.) tienden ser de alto interés con muchos escalones.
PRODUCTOS ESPORADICAMENTE: se compran esporádicamente (muebles, electrodomésticos,maletas, etc.).suelen tener pocos escalones.
PRODUCTOS DE LUCIMIENTO: son de alto interés, con muchos escalones, aunque se compren esporádicamente (automóviles, cámaras de video, relojes, etc.).PRODUCTO DEFINITIVO: implica la mínima satisfacción y que solo se compra una solo vez en la vida no tiene escalones.

ACURA (143 708)



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