Trabajo China

UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DE LAS AMÉRICAS
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
ESCUELA DE RELACIONES INTERNACIONALES

TEMA:
Análisis de las prácticas y métodos de negociación Internacional: Caso China
CURSO:
Negociación Internacional


AUTORAS:
María José Castro
Susana Monge
María Ugarte


PROFESOR:
Gregory Rosales


San José, Costa Rica
Abril, 2015
Contenido
Introducción. 4
Objetivos. 5
ObjetivoGeneral. 5
Objetivos Específicos. 5
Capítulo I 6
Elementos Metodológicos de la Investigación. 6
1.1 Justificación. 6
1.2 Tipo de investigación. 7
1.3 Tipos de Fuentes y Técnicas. 7
1.4 Delimitación temporal y espacial. 7
Capítulo II 8
2.1 Aspectos Generales de la Negociación. 8
2.2 Principios de la Negociación. 10
2.3 Aspectos Culturales. 10
2.3.1 Guanxi. 11
2.3.2 Protocolo y Etiqueta. 13
2.3.2.1 Lapresentación y el saludo. 13
2.3.2.2 En las reuniones. 13
2.3.2.3 Presentación Personal. 13
2.3.2.4 Regalos. 14
2.3.2.5 Comida. 14
2.3.2.6 Importancia de los colores. 14
Capítulo III 15
3.1 Preparación de una Negociación. 15
3.1.1 Primeros contactos e intermediarios. 15
3.1.2 Jerarquía y valores en la mesa de negociación. (MIAN ZI) 15
3.1.3 La preparación. 16
3.1.4 Datos a tomar en cuenta para lanegociación. 17
Capítulo IV 18
4.1 Estrategias de Negociación. 18
4.1.1 Estrategias de Negociación utilizadas por China. 18
4.1.2 Aspectos a tomar en cuenta para evitar errores en un proceso de negociación con China. 20
Conclusiones. 22
Recomendaciones. 23
Bibliografía 24




Introducción.
El presente trabajo corresponde a una investigación que analiza los aspectos más relevantes a tomar encuenta en el momento de realizar una negociación con China, país emergente con un rápido crecimiento económico, que hace cada vez atractiva la entrada de empresas y estados a este nuevo mercado. Se toma en cuenta para el análisis todo el material y conocimiento adquirido durante el curso de Negociación Internacional.
El primer capítulo corresponde a los elementos metodológicos de la investigacióndonde se encuentra la justificación, los objetivos donde se tiene como meta general: Comprender las prácticas y métodos que se utilizan en la cultura China, a la hora de llevar a cabo negociaciones internacionales, con el fin de llevar a cabo con éxito una negociación en un futuro.
Este lineamiento general se divide en cuatro objetivos específicos: Establecer los elementos metodológicos, donde seencuentra el marco metodológico. El apéndice numero dos corresponde a la descripción general de la preparación y organización de una negociación desde la perspectiva China, tomando en cuenta todos los elementos que podrían afectar o beneficiar la negociación.
Ahora bien, el tercer capítulo corresponde al contexto en el cual se lleva a cabo una negociación internacional con estos asiáticosestudiando aspectos como: el lenguaje, estilos, obstáculos y otros. .Finalmente en la último apéndice del presente trabajo están las estrategias de negociación internacional utilizadas por los Chinos, asimismo como las tácticas de negociación, elaboración, errores, e importancia de la misma.
En el apartado número cinco, se encuentran las conclusiones generales una de las partes más importantes de lainvestigación, donde se exponen los logros, los resultados y las utilidades obtenidas; se rescata que se concluye de manera integral de todos los capítulos del trabajo. Posteriormente, están las recomendaciones finales; estas son sugerencias; consejos que se brindan con el fin de contribuir a subsanar los vacíos y obstáculos que encontró el investigador a lo largo del desarrollo del estudio.Objetivos.
Objetivo General.
Comprender las prácticas y métodos que se utilizan en la cultura China, a la hora de llevar a cabo negociaciones internacionales, con el fin de llevar a cabo una éxito negociación en un futuro.

Objetivos Específicos.
Establecer los elementos metodológicos de la investigación
Describir la preparación y organización de una negociación desde la perspectiva China, tomando en...