Trabajo Colaborativo 1 - Planeaciòn Comercial

PLANEACION COMERCIAL
Trabajo colaborativo Nro. 1

Norman Enrique Moreno (Código 98.576.076)
Andrea Gamboa Ortiz (Código 37.746.106)

Tutor: José Eustaquio Palma Rojas

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Bucaramanga, Septiembre 28 de 2010

PlaneaciónComercial

Introducción

Muchas veces se tiende a realizar las cosas sin planificar: porque existe "impaciencia", porque "pensar" parece una actividad "improductiva" que no produce resultados y porque generalmente ocurre que lo "urgente" desplaza lo "importante".

Todo negocio, como sabemos, está siempre expuesto a ciertos riesgos. Hay cambios imprevistos en el mercado, aumento en las tasas deinterés, baja en la demanda, se instala un competidor cercano, aparece de un substituto del producto, etc. Todos estos riesgos pueden ocasionar la quiebra o el cierre de la empresa.

La planificación no tiene que ver solamente con los aspectos productivos.

También puede faltar dinero por no planificar financieramente y encontrarse con un "descubierto" en el banco. La falta de planificacióntambién puede generar fallas en el diseño del producto o falta de stock justo cuando aumentan las ventas.

Como empresario, es necesario reducir la vulnerabilidad de la empresa para poder hacer frente a los imprevistos cuando estos se presenten. Caso contrario, cualquier cambio externo puede obligar a cerrar el negocio.

PLAN DE MARKETING
El Plan de Marketing es una herramienta que sirve debase para otros planes de la empresa (por ejemplo, el plan de producción o el financiero); asigna responsabilidades, permite revisiones y controles periódicos para resolver los problemas con anticipación.

En un escenario cada vez más competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsión. Por ello el Plan de Marketing se convierte en un poderoso instrumento de gestión para laempresa.
Es un documento de gran importancia en cualquier empresa porque en el se plasman todas las actividades a realizar relacionadas con el Marketing, sirviendo de referencia para el jefe del área.
El plan de Marketing es de los componentes más costosos de una empresa pero su valor se ve justificado cuando se mira que es la base para comparar el desempeño actual y el esperado, además en el quedanlas metas que se propone la empresa a alcanzar en el área de mercadeo, para el jefe de área es de suma importancia porque por medio de este plan tiene una idea clara de las posibilidades y los problemas que va a encontrar en el mercado que va a afrontar.
Para poder realizar un buen plan de Marketing se debe tener muy en cuenta la misión y los objetivos de la empresa, además de otros elementoscomo son la realización de un análisis situacional, tener definido el mercado objetivo y los componentes de las cuatro P (Plaza, producto, promoción y precio).
Qué comprende un Plan de Marketing
El Plan de Marketing es, un documento de trabajo donde se pueden definir los escenarios en que se va a desarrollar un negocio y los objetivos específicos.
Se utiliza para identificar oportunidades,definir cursos de acción y determinar los programas operativos.
MISION
La misión de una empresa es el marco conceptual que define cuál es y cual debería ser el negocio y establece las grandes líneas estratégicas que marcan el rumbo del negocio.

Toda misión empresaria debe apoyarse en una "promesa" simbólica que atrae la voluntad del consumidor y que representa su "esperanza" de satisfacer unanecesidad o un deseo.

Ninguna compañía podría crecer a partir de una misión que la sitúe en el negocio equivocado, porque la llevaría al fracaso.

Las tres cuestiones básicas que sirven para definir la misión de una empresa son:
* ¿Qué necesidades o deseos estamos satisfaciendo? (demanda)
* ¿Con qué productos o servicios daremos mayor satisfacción a nuestros clientes? (oferta)...