Trabajo Colaborativo De Negociacion

TRABAJO DE RECONOCIMIENTO
NEGOCIACION

Presentado a:
TANIA PAOLA ORTIZ
Tutor

Presentado por:
NINY YOHANA BERNAL ROA
1048847401
Grupo: 106001_33

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”TEGNOLOGIA EN GESTION COMERCIAL Y DE NEGOCIOS
GARAGOA – BOYACA
17 DE SEPTIEMPRE DE 2011

Nombre: Niny Yohana Bernal Roa
Cead: Garagoa Boyacá
Correo: johanitabr@hotmail.com

Mis expectativassobre el curso de Negociación son muy grandes, porque esta hace parte fundamental en la vida del ser humano el cual busca alcanzar sus propios beneficios.
Espero aprender mucho sobre este curso ytodo lo relacionado con el mismo y así poder despejar las dudas que se me presenten durante el transcurso de este periodo.

Lo cual lo lograre con mi grupo de trabajo:

NOMBRE | CEAD/ CIUDAD | ROL|
Lina Mallarino Martínez | Cartagena | Estudiante |
Luisa María Castro | Cartagena | Estudiante |
Tania Paola Ortiz | Cartagena | Tutora |
Antonio Álvaro Anaya | Cartagena | Estudiante |Niny Yohana Bernal Roa | | Estudiante |

UNIDAD 1

NEGOCIACION DE REGATEO

Esta unidad se centra en la negociación competitiva, donde se ve al negociador como un oponente y donde losintereses de una parte están en contraposición con la otra.
* La negociación se efectúa cuando se percibe que arroja más beneficios que al no llegar a un acuerdo, en otras palabras, cuando lo que sealcanza en la mesa de negociación es más atractivo que lo que se puede obtener fuera de ella. Generalmente los negociadores propenden a evaluar sus resultados teniendo como base los puntos de referencia(precios de reserva y precios objetivos). El extremo de las primeras ofertas influye positivamente en los resultados objetivos finales pero de manera subjetiva (insatisfacción) y negativa con respecto alas evaluaciones. Cuando se acep

* La negociación distributiva es el proceso mediante el cual se intenta formar las percepciones de la contraparte sobre el rango de posible acuerdo y además...