TRABAJO COLABORATIVO HABILIDADES DE NEGOCIACION

Trabajo Colaborativo #2
Actividad. No 6



DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION
102024_16


UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Octubre - 2013

INTRODUCCION

Con el desarrollo de esta actividad pretendemos analizar el caso propuesto en
guía sobre, el conflicto en un aula escolar, dado que los estudiantes de grados
mayores en su etapa dedesarrollo de adolescentes, piensan que el manual de
convivencia y normas de conducta del plantel educativo viola todos sus derechos
fundamentales, el derecho a la educación y principalmente su derecho al
desarrollo de su identificación y personalidad.
Consideramos que el derecho a la educación es un derecho ‘esencial’ e ‘inherente’
a la dignidad de toda persona. El conocimiento esinseparable a la naturaleza del
ser humano, es de su esencia; Hace parte de su dignidad; Además es el punto de
partida para lograr el desarrollo de su personalidad.
Durante el desarrollo y el análisis del conflicto iremos identificando cada una de las
etapas de desarrollo de la problemática en las que veremos reflejados los
diferentes comportamientos de los seres humanos cuando hay intereses ynecesidades particulares diferentes.
Se podrá observar cómo en las organizaciones en donde existen variables como
jerarquías, y manuales de conducta, es prácticamente inevitable que se presenten
conflictos por diferencia de intereses. A este tipo de acontecimientos como los que
se presentan en el caso del plantel educativo; trataremos de buscarle una
resolución a través de alguno de los métodosaprendidos en la unidad uno.

OBJETIVOS

•

Identificar el concepto de conflicto al igual que sus diferentes etapas
desde que el surgimiento hasta la resolución de los mismos.

•

Conocer los elementos básicos de la negociación y la forma como
deben ser aplicados dependiendo del conflicto que se esté tratando.

•

Plantear y desarrollar una solución práctica para dirimir elconflicto,
identificando las diferentes variables de este y las alternativas de llegar
acuerdos favorables para ambas partes apoyándose

en

los

contenidos de la unidad 1 del modulo “Desarrollo de Habilidades
de Negociación”.
•

Reconocer cómo en la vida diaria se presentan diferentes situaciones de
conflicto, para las cuales es fundamental un análisis de cómo se
generan, evolucionan y queposibles soluciones se deben plantear.

ANÁLISIS DEL CASO DE ESTUDIO

Marco Conceptual - El reglamento Escolar

Las instituciones educativas comprenden un escenario en donde se aplica el
derecho sancionador. Todas estas instituciones tienen por mandato legal que
regir sus relaciones de acuerdo a reglamentos o manuales de convivencia, pero
esas normas deben respetar las garantías yprincipios de los derechos
fundamentales, entre ellos el derecho al manejo del debido proceso disciplinario
en el cual en el cual se fijan oportunidades de corrección fijando los parámetros
de su aplicación.

Todas las instituciones educativas tienen la autonomía para establecer las reglas
que consideren apropiadas para regir las relaciones dentro de la comunidad
educativa, lo que incluye elsentido o la orientación filosófica de las mismas.

Sin embargo, tienen el mandato de regular dichas relaciones mediante reglas
claras sobre el comportamiento que se espera de los miembros de la comunidad
educativa, fortaleciendo además las garantías que se desprenden del mismo, en
aras de asegurar un ámbito disciplinario justo y correcto.

Las instituciones educativas tienen un amplio margen deautorregulación en
materia disciplinaria, pero sujeta a diferentes límites básicos para la determinación
de las faltas y las sanciones respectivas, además del previo establecimiento del
procedimiento a seguir para la imposición de cualquier sanción.

Etapas del conflicto y desarrollo del argumento.
Las etapas que se identifican en el conflicto analizado en el caso de estudio son:

1.1...