Trabajo Colaborativo1 Negociacion
Páginas: 2 (253 palabras)
Publicado: 1 de octubre de 2011
JUSTIFICACION
El trabajo lo realizamos con el fin de conocer mas afondo el tema de negociación en una empresa, recordemos que todo ser humano siempre arealizado una negociación por simple que esta sea, hemos estado involucrados con el tema a pesar de que no lo manejemos a la perfección pero siempre estamosen busca de satisfacer una necesidad, esperando que esta no sea tan costosa.
Con el fin de que cada uno de nosotros este mejor preparado para afrontar de unau otra forma una negociación realizamos el siguiente trabajo para ampliar y mejorar nuestros conocimientos.
OBJETIVOS
GENERALES
Identificación de uncaso de negocio
ESPECIFICOS
1- Aplicación de cada una de la fase que se tienen en una negociación.
2- Conocer cuáles son los tipos de tácticas anivel de una negociación.
3- Solucionar posible problemas que se puedan presentar en una negociación, esto ton el fin de una mejor preparación en un casopráctico.
TRABAJO COLABORATIVO No. 1
CASO DE NEGOCIACION REAL
El caso que voy a narrar sucedió en el área comercial de la Empresa donde laboro, tengoconocimiento dado que me desempeño como Coordinadora de Ventas y estamos en continuas negociaciones con los clientes que tenemos.
Este proceso se vivió conuna de las Cadenas de Almacenes más grande de Colombia “Almacenes Éxito” donde realmente entrar a negociar es bastante complejo. Desde hace bastantes años laCompañía donde laboro vende sus productos a esta Organización teniendo una negociación estable donde hay un beneficio mutuo. La negociación consiste en:
El trabajo lo realizamos con el fin de conocer mas afondo el tema de negociación en una empresa, recordemos que todo ser humano siempre arealizado una negociación por simple que esta sea, hemos estado involucrados con el tema a pesar de que no lo manejemos a la perfección pero siempre estamosen busca de satisfacer una necesidad, esperando que esta no sea tan costosa.
Con el fin de que cada uno de nosotros este mejor preparado para afrontar de unau otra forma una negociación realizamos el siguiente trabajo para ampliar y mejorar nuestros conocimientos.
OBJETIVOS
GENERALES
Identificación de uncaso de negocio
ESPECIFICOS
1- Aplicación de cada una de la fase que se tienen en una negociación.
2- Conocer cuáles son los tipos de tácticas anivel de una negociación.
3- Solucionar posible problemas que se puedan presentar en una negociación, esto ton el fin de una mejor preparación en un casopráctico.
TRABAJO COLABORATIVO No. 1
CASO DE NEGOCIACION REAL
El caso que voy a narrar sucedió en el área comercial de la Empresa donde laboro, tengoconocimiento dado que me desempeño como Coordinadora de Ventas y estamos en continuas negociaciones con los clientes que tenemos.
Este proceso se vivió conuna de las Cadenas de Almacenes más grande de Colombia “Almacenes Éxito” donde realmente entrar a negociar es bastante complejo. Desde hace bastantes años laCompañía donde laboro vende sus productos a esta Organización teniendo una negociación estable donde hay un beneficio mutuo. La negociación consiste en:
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