TRABAJO COMPLETO DE MARKETING

TRABAJO COMPLETO DE MARKETING.
1.1 El escándalo de la caída de las torres Space ha puesto a las constructoras en una mala referencia.
1.2 La percepción de los clientes sobre las constructoras.
1.3 Se necesitan una nueva estrategia de mercadeo para el posicionamiento, para el conjunto residencial campestre.
2.1 Entorno.
Según médicos, profesores y la comunidad en general lo que buscan alcomprar una propiedad son aspectos como: seguridad, espacio, ubicación, panorámica e iluminación…. Etc.
De estos aspectos los que más se repiten es el espacio, dicho por cada entrevistado y como hecho particular ninguno dijo que el precio era un factor que le importara.
2.2 Competencia.
La competencia ofrece espacios amplios, bosques, zonas de entretenimiento, ambiente campestre, descuentos salónde reuniones, piscinas, gimnasios, turco, canchas, kioscos BBQ, balcón, portería, parqueaderos, jacuzzi, canchas de squash y locales comerciales.
2.3 Las diferencias del producto serán el área (espacio) y el precio.
Área: Significa la cantidad en m² que tendrá cada propiedad.
Precio: Es el valor monetario que tendrán las propiedades que estamos vendiendo.
Se decidió por área y precio pues elárea es algo que buscan todos los clientes y el precio para lograr cuantificar el m² y poder ofrecer una buena oferta según los datos obtenidos.
3.1 Análisis de segmentación.
Dentro de los posibles lugares en donde vender encontramos la zona oriente como posible lugar donde actuar.

En la gráfica se visualiza el proceso que se obtuvo para tomar la decisión.
3.2 Selección del mercado metapsicografico.
La personalidad y estilo de vida que una persona tiene para preferir un ambiente en el campo al ambiente de la ciudad.
4.1 Perfil.
Las personas que compran en la zona oriente son personas que prefieren la naturaleza y espacios abiertos, personas que les gusta disfrutar del día y sobre todo tener mucha quietud mientras disfrutan un momento al aire libre, disponen del tiempo necesariopara desplazarse de un lugar a otro y prefieren el silencio a el ruido de la ciudad.
4.2 Proceso de compra.
4.2.1 reconocimiento de la necesidad: son varios los factores por los cuales un cliente desea comprar una propiedad, por ejemplo: un lugar para vivir, una inversión, un regalo.
Es de este modo que una persona desea tener un lugar para vivir.
4.2.2 Búsqueda de la Información.
Interna.La persona primero parte de lo que ya sabe acerda de propiedades, como una experiencia que pudo haber tenido en el pasado, comentarios que haya recibido.
Externa.
Luego de utilizar la información que tenía en su conocimiento empieza a buscar en otros medios como lo son revistas, periódicos, paginas en internet, un asesor, o el mismo vendedor.
4.2.3 Evaluacion de las alternativas.
Ahora biensegún los aspectos que haya logrado obtener, el cliente empieza a ver que alternativas son mejores para el y según esta toma una decisión. Los criterios que puede usar el cliente son: seguridad, espacio, ubicación, panorámica e iluminación…. Etc.
4.2.4 Compra.
Ya pasados el reconocimiento de la necesidad y la búsqueda de la información y la evaluación de las alternativas, el cliente decide realizarla compra.
4.2.5 Comportamiento posterior a la compra.
Ya el cliente teniendo la propiedad comprada inicia su experiencia en ella y a partir de allí según esta puede dar malas recomendaciones si su experiencia fue negativa, pero si fue positiva al momento en que se le preguntare que propiedad recomendaría optaría por dar una buena referencia de donde compro.
Decidimos vender una propiedad enla zona oriente de 140 m² a 200.000.000 de pesos para que las personas lograron obtener un lugar que satisfaga sus necesidades de estar en un ambiente campestre, un gran espacio y un excelente precio.
Descripción clara y detallada del producto. Categorización del producto o servicio según su tipo. 
La categorización del producto que vamos a ofrecer se trata de un producto especializado....