Trabajo Completo De Mercadotecnia
Páginas: 22 (5367 palabras)
Publicado: 20 de julio de 2012
IMPORTANCIA Y PERSPECTIVAS DEL PROFESIONAL MERCADOLOGO.
Para Philip Kotler (1999):
"El marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos De individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes".
El mercadólogo realiza diversas funciones, y aunque muy sencillas parezcan son de gran importancia;las funciones van desde elegir un color o un estilo de letra a una campaña publicitaria hasta capacidad de idear buenas estrategias que hagan que un producto se posicione en el mercado u ofrecer productos o servicios con un valor agregado.
Para ello, es de suma importancia que un mercadólogo conozca bien a las personas a quienes va a dirigir su producto, es decir, su segmento de mercado o mercadoobjetivo. Es necesario que éste realice una buena investigación de marketing que abarque conocer muy bien y detalladamente las necesidades y de deseos de las personas, para poderles ofrecer los productos o servicios que estos demanden. Y he aquí el rol del marketer, no solo es satisfacer necesidades, más bien, es entenderlas y hacer los cursos de acción necesarios para satisfacerlas. El mercadólogodebe de estar preparado para todo tipo de mercado, ya sea de consumo, de negocios, global o sin fines de lucro, ya que todos éstos mercados tienen algo en común, y es que todos, están dirigidos hacia las personas.
Pero para que un mercadólogo logre cumplir con los objetivos y metas de una empresa, es necesario que se apoye en las herramientas más importantes, que son las 4p´s o Marketing Mixque son Producto, Precio, Plaza y Promoción. Al realizar una buena mezcla de ellas, cualquier empresa obtendrá grandes beneficios.
el mercadólogo debe jugar bien con éstas herramientas y hacer las estrategias propias para cada una. A Producto se refiere al bien o servicio que se va a ofrecer, su empaque, su presentación, su funcionalidad, su calidad, en fin, el valor agregado que éste de almercado, el cual haga que se posicione en él; el Precio va ligado a las estrategias de precio, decidir si vender barato o caro, y que margen de utilidad se obtendrá; a Plaza se refiere a tomar decisiones sobre los puntos de ventas, anaqueles, hacer uso de intermediarios, ofrecer productos vía Internet o visitas a domicilio, etc.; y por último está la Promoción, que está relacionada a crear ofertascomo “2×1″, ofrecer cupones de descuento, crear concursos o sorteos, crear puestos de degustación, poner anuncios en televisión, radio, medios escritos, etc. Todo esto es importante que se haga siempre pensando en el cliente primero, así no solo se podrá alcanzar sus metas y obtener mayores ganancias si no también posicionarse en la mente de él, que es lo más importante.
Pero todo esto no es unatarea fácil, ya que conocer las necesidad del consumidor es todo un reto y más aún tener relaciones buenas con los clientes, crear fidelidad en ellos, hacerlos sentir que son parte importante de la empresa, crear experiencias ligadas a los productos o servicios ofrecidos, etc.
LAS CARACTERISTICAS DE UN MERCADOLOGO.
La condición más relevante del buen Mercadólogo es ser agente de cambio.Les corresponde vender ideas y coordinar proyectos, torear a los financieros, motivar a los vendedores, convencer a la alta gerencia, influenciar a los departamentos de servicio interno, justificar y explicar al departamento legal, y hasta cabildear con ejecutivos, clientes y con las autoridades gubernamentales (si fuere el caso), para materializar ese soñado producto o proyecto al que se consideracomo un verdadero hijo y por el cual pelea con pasión, uñas y dientes.
El Buen Mercadólogo es:
. Un Sensor-Receptor: Siente al mercado, sus necesidades, oportunidades y amenazas.
2. Un Comunicador-Puente: Conecta a la Empresa con el Mercado y al Mercado con la Empresa.
3. Un Estratega-Pensador: Elabora su estrategia de triunfo y aconseja al Rey (Empresa) cómo ganarse al pueblo (Mercado)....
Para Philip Kotler (1999):
"El marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos De individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes".
El mercadólogo realiza diversas funciones, y aunque muy sencillas parezcan son de gran importancia;las funciones van desde elegir un color o un estilo de letra a una campaña publicitaria hasta capacidad de idear buenas estrategias que hagan que un producto se posicione en el mercado u ofrecer productos o servicios con un valor agregado.
Para ello, es de suma importancia que un mercadólogo conozca bien a las personas a quienes va a dirigir su producto, es decir, su segmento de mercado o mercadoobjetivo. Es necesario que éste realice una buena investigación de marketing que abarque conocer muy bien y detalladamente las necesidades y de deseos de las personas, para poderles ofrecer los productos o servicios que estos demanden. Y he aquí el rol del marketer, no solo es satisfacer necesidades, más bien, es entenderlas y hacer los cursos de acción necesarios para satisfacerlas. El mercadólogodebe de estar preparado para todo tipo de mercado, ya sea de consumo, de negocios, global o sin fines de lucro, ya que todos éstos mercados tienen algo en común, y es que todos, están dirigidos hacia las personas.
Pero para que un mercadólogo logre cumplir con los objetivos y metas de una empresa, es necesario que se apoye en las herramientas más importantes, que son las 4p´s o Marketing Mixque son Producto, Precio, Plaza y Promoción. Al realizar una buena mezcla de ellas, cualquier empresa obtendrá grandes beneficios.
el mercadólogo debe jugar bien con éstas herramientas y hacer las estrategias propias para cada una. A Producto se refiere al bien o servicio que se va a ofrecer, su empaque, su presentación, su funcionalidad, su calidad, en fin, el valor agregado que éste de almercado, el cual haga que se posicione en él; el Precio va ligado a las estrategias de precio, decidir si vender barato o caro, y que margen de utilidad se obtendrá; a Plaza se refiere a tomar decisiones sobre los puntos de ventas, anaqueles, hacer uso de intermediarios, ofrecer productos vía Internet o visitas a domicilio, etc.; y por último está la Promoción, que está relacionada a crear ofertascomo “2×1″, ofrecer cupones de descuento, crear concursos o sorteos, crear puestos de degustación, poner anuncios en televisión, radio, medios escritos, etc. Todo esto es importante que se haga siempre pensando en el cliente primero, así no solo se podrá alcanzar sus metas y obtener mayores ganancias si no también posicionarse en la mente de él, que es lo más importante.
Pero todo esto no es unatarea fácil, ya que conocer las necesidad del consumidor es todo un reto y más aún tener relaciones buenas con los clientes, crear fidelidad en ellos, hacerlos sentir que son parte importante de la empresa, crear experiencias ligadas a los productos o servicios ofrecidos, etc.
LAS CARACTERISTICAS DE UN MERCADOLOGO.
La condición más relevante del buen Mercadólogo es ser agente de cambio.Les corresponde vender ideas y coordinar proyectos, torear a los financieros, motivar a los vendedores, convencer a la alta gerencia, influenciar a los departamentos de servicio interno, justificar y explicar al departamento legal, y hasta cabildear con ejecutivos, clientes y con las autoridades gubernamentales (si fuere el caso), para materializar ese soñado producto o proyecto al que se consideracomo un verdadero hijo y por el cual pelea con pasión, uñas y dientes.
El Buen Mercadólogo es:
. Un Sensor-Receptor: Siente al mercado, sus necesidades, oportunidades y amenazas.
2. Un Comunicador-Puente: Conecta a la Empresa con el Mercado y al Mercado con la Empresa.
3. Un Estratega-Pensador: Elabora su estrategia de triunfo y aconseja al Rey (Empresa) cómo ganarse al pueblo (Mercado)....
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