TRABAJO COMPRAS NEGOCIACION

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BAJA CALIFORNIA
FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION
203390516319500
Alumna:
Escamilla Chávez Aideé Karina
Docente:
Laura Leticia Pérez Estrada
Grupo:
235Negociación
Lunes 26 de octubre del 2015
Situación / problemática:
La facultad de contaduría y administración de nuestra universidad UABC desea comprar mesabancos ya que con los que se contaban seencontraban en mal estado. Por lo que a mí me dejan la tarea de negociación para obtener la mayor calidad a un precio que se adapte a nuestro presupuesto.
Tipo de negociación:
PERSUASIÓN: Convenceral proveedor del beneficio mutuo. En este caso buscaría llegar a un acuerdo donde se obtenga un ganar-ganar con el proveedor. De esta manera considero la mejor ya que si ambos nos sentimos satisfechosy conformes con el acuerdo podemos también prolongar la relación que también es parte del tipo de negociación de intensificación.
¿Cómo lo haremos? (Método de negociación)
Acción preliminar.Primero me informaría sobre diversos proveedores que puedan satisfacer y llenar la necesidad en este caso la compra de mesabancos. Para este paso debo tener claro cuánto es mi presupuesto, la calidad queestoy buscando
Apertura o rapport. Una vez seleccionado al o los proveedores que más llenaron nuestras expectativas se procede a hacer una entrevista con ellos. Iniciando con la una conversaciónamigable o dicho de otra manera ¨romper el hielo¨.
Exploración o tanteo. En algún momento de la conversación debemos empezar a expresar de manera discreta al proveedor lo que estamos buscando,señalando las especificaciones y por supuesto el presupuesto con el que disponemos. En esta parte debemos poner atención a las reacciones que el proveedor haga, si detectamos interés o indiferencia antenuestras propuestas. No debemos olvidarnos del lenguaje corporal ya que según estudios el lenguaje corporal nos dice un 70% más que las palabras.
Exposición. Aquí se plantea de manera formal y...