Trabajo Concha y Toro

CASO:
VIÑA CONCHA Y TORO S.A.
MODELO DE INTERNACIONALIZACION

Nombres: Cristina Labra
Barinia Moya
Alejandro Sanhueza
Carrera: Técnico en Administración de Empresas

Índice
Introducción

01

Historia

02

Visión

03

Las 5 fuerzas de Porter

04-05-06

Análisis FODA

07-08-09

Análisis Cadena de Valor

10-11

Estrategias Competitivas

12

Microentorno13-14-15-16-17-18-19-20-21-22

Macroentorno

23-24-25

Análisis Industrial

26-27-28

Resumen Financiero

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Conclusión

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Concepción, Noviembre de 2011

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INTRODUCCIÓN

En el presente análisis se darán a conocer las estrategias utilizadas por Concha
y Toro para penetrar en el Mercado Internacional. Nuestra idea es desglosar una a
una las estrategias con la que estaempresa llegó a tener el reconocimiento que
posee hoy en día, y como llegó a ser la primera compañía de Chile en exportación
de vinos de calidad.
Y como a través de sus procesos llegó estar en el lugar 5 del ranking más
importantes del área vitivinícola.

Concepción, Noviembre de 2011

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HISTORIA

En 1883, cuando la explotación vitivinícola recién comienza en Chile, Melchor
Concha yToro entra en el negocio del vino al decidir plantar viñedos en el valle del
río Maipo. Así, encargó cepas francesas de la región de Burdeos, y contrató al
enólogo francés Labouchère para elaborar sus vinos. De este proyecto nace la Viña
Concha y Toro.
La empresa familiar se abre a la bolsa en 1933 y sus acciones comienzan a
transarse en la Bolsa de Comercio de Santiago. Ese mismo año, la viñainicia sus
primeras exportaciones a Europa.
Durante la segunda mitad del siglo XX, Concha y Toro inicia un profundo proceso
de modernización, con la incorporación de tecnología de punta y, en la década
siguiente, un fuerte desarrollo hacia los mercados externos y el inicio de un plan de
inversiones -en vigencia hasta hoy- que involucra la adquisición de viñedos y un
aumento de la capacidadoperativa.
En 1994 Concha y Toro es la primera viña en el mundo en transar sus acciones en
la Bolsa de Nueva York.
En 1997, Eduardo Guilisasti Tagle, el entonces presidente de la viña, junto a la
presidenta de Baron Philippe de Rothschild, firman una alianza inédita en Chile para
producir un vino de primer orden: Almaviva', un hito en la historia de la compañía.
Desde su primera cosecha, harecibido los más altos reconocimientos de la crítica
especializada.

Concepción, Noviembre de 2011

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VISIÓN

Nuestra visión es nuestro sueño como compañía. Es el lugar donde queremos ver
situado a Concha y Toro en un futuro cercano.
Concha y Toro aspira a ser una de las marcas globales que lideren la industria
vitivinícola mundial.
Actualmente, Concha y Toro es el principalexportador de vinos de Latinoamérica y
una de las marcas vitivinícolas más importantes a nivel mundial, con presencia en
más de 130 países. Una empresa global, que une tradición e innovación y afianza su
compromiso con el consumidor para entregarle la mejor calidad y experiencia en
vinos.
Su filosofía de trabajo agrícola – enológica está orientada a la calidad en todo el
proceso productivo y enrescatar las características propias y distintivas de cada
origen específico. La diversificación de suelos y climas le ha permitido la mayor
diversidad de variedades de la industria chilena, lo que unido a una profunda
dedicación por el viñedo e investigación permanente ha logrado determinar los
mejores climas y suelos para cada variedad, dando por resultado vinos que suman
exitosa críticainternacional.

Concepción, Noviembre de 2011

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LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Amenaza de Entrada de los nuevos competidores:
Consideramos que las barreras de entrada en esta industria son difíciles de
franquear ya que la industria es altamente competitiva y se requiere de una alta
inversión inicial.
Concha y Toro ha asignado recursos a tecnología de punta lo que hace más difícil
la entrada...