Trabajo De Administracion Copia








TEMA DE INVESTIGACIÓN: (Neuromarketing)


CURSO : ADMINISTRACIÓN GENERAL
SECCIÓN: S-013
GRUPO :3

PROFESOR: JORGE CARDEÑA

INTEGRANTES:


APELLIDOS
NOMBRES
MAILS
TELEFONOS
Carbajal Cardenas
Joel Evans
Jcc-tu123@hotmail.com
979966107
Mattos Salazar
Andrehe Mauricio
Andrehe1220@gmail.com
992767773
Delgado Monsalve
Sharon Stefhany
Sharon-199@hotmail.com
973856043
Cordova Pari
GersonAlexander
15100436@ue.edu.pe
992414910


LIMA-PERÚ
2015

INDICE
¿COMO DECUBRIR LAS NECESIDADES Y DESEOS PROFUNDOS DE NUESTRO CLIENTES?
1¿HACIA DONDE VAMOS?
1.1INVESTIGACION DE LOS PROCESOS CEREBRALES QUE EXPLICAN EN FORMA MAS EFICIENTE Y PROFUNDA LAS VARIABLES QUE DETERMINA LA PERCEPCION Y EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE
1.2NEUROMARKETING EN EL MUDO DE LOS DESEOS DEL CONSUMIDOR
2 MECANISMOS CEREBRALESVINCUALADOS CON LA MOTIVACION DEL CLIENTE
2.1 Motivación racional emocional y oculta
3 NIEVELES CREBRALES: CRISIS, NESECIDADES, DESEOS Y DEMANDA.
3.1 Necesidades biogenéticas y el cerebro reptiliano
3.2 Las necesidades psicogenéticas y el cerebro límbico.
4. ¿cómo investigamos las necesidades del consumidor en neuromarketing?
-COMO CREAR VINCULOS CON EL CLIENTE A TRAVES DE LOS CANALES DE MARKETING:1. DE CANALES DE DISTRIBUCION A CANALES DE COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE.
1.1. Mensajes en el punto de venta: el problema de la saturación
1.2. Ventas minoristas: la importancia de conocer el funcionamiento de los sistemas de la memoria.
2. NEUROMARKETING SENSORIAL: APLICACIONES A LA ESTRATEGIA DE CANALES
2.1. Merchandising: implicación de los sentidos en el diseño de estrategias.
2.2. La gestióndel lineal como variable estratégica.
2.3. Gestión de productos, implicación de la amplitud y profundidad de líneas en la percepción sensorial.
2.4.La ambientación. Como crear un clima especial en un punto de venta
2.5.De lo general a lo particular: ¿Cuál es el mejor lugar?
5-Targeting y posicionamiento. En el cerebro del cliente.
-EL PRUDUCTO COMO CONTRUCCIÓN CEREBRAL
1 ¿Qué es un producto?1.1La construcción cerebral de la realidad. ¿Que significa percibir?
1.2Las decisiones metaconsientes del consumidor. Su importancia en el diseño de estrategias de producto.
1.3Priming. Aplicaciones en la estrategia de producto.
2. EL PRODUCTO COMO CONSTRUCCION MULTINEUROSENSORIAL
2.1 Rol de la marca en la estrategia del neuromarketing
2.2La marca como factor de diferenciación en la mente delmercado
2 CONSECUENCIAS DE LA ATENCION EN LAS ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
2.1Como captar la atención del cliente a través del packaging
2.2Las etiquetas y los colores.
Redacción cap 7
COMO DISEÑAR CAMPAÑAS MÁS EFICACES. LA PROMESA DEL NEUROMARKETING
4.1 El punto de partida.
4.2 Procesos cerebrales de atención y memoria en la estrategia de neurocomunicacional. Aplicaciones y casos.
4.3 El cerebroemocional y los sistemas de reconocimiento.
4.4 los descubrimientos sobre las neuronas espejo: aplicaciones en publicidad.
4.5 Neurorelaciones: estímulos racionales y emocionales (mensaje)















RESUMEN EJECUTIVO: trabajo de investigación tiene como objetivo dar a conocer los resultados del neuromarketing aplicado en una empresa. Varias empresas utilizan esto como un instrumento que puede serbeneficioso. El fin del neuromarketing es mentalizar a un determinado grupo de la población consumidora para que adopte la compra compulsiva que está impulsada por el sistema neuropsicológico.
En el presente trabajo de investigación presentamos casos reales del uso del neuromarketing en una empresa trasnacional (Wong) y una empresa internacional (Coca Cola) donde en ambos casos se realizaron estudiospara determinar la eficacia de la implementación del neuromarketing.
Además analizamos el libro: “Neuromarketing en acción: ¿Por qué tus clientes te engañan con otros si dicen que gustan de ti?” y resaltamos las ideas principales para poder comprender más este tema.













Cap2 ¿COMO DECUBRIR LAS NECESIDADES Y DESEOS PROFUNDOS DE NUESTRO CLIENTES?
¿Encontraremos técnicas más efectivas?...