TRABAJO DE APLICACIÓN N 9

TRABAJO DE APLICACIÓN Nº 9

1) ¿Cuáles son las funciones que tiene un miembro del canal? ¿Cuáles de ellas pueden reconocerse en el caso?
Funciones de los miembros del canal:
Recompilar informaciónsobre clientes, redes, potenciales competidores, demás agentes y fuerzas del entorno del marketing.
Desarrollar y distribuir comunicaciones persuasivas para estimular las ventas.
Formar acuerdos deprecios y demás condiciones para los traspasos de propiedad o posesión.
Hacer pedidos a los fabricantes
Conseguir los fondos necesarios para financiar inventarios a diferentes niveles del canal demarketing.
Asunción de riesgos.
Facilitar el almacenamiento y transporte posterior de los productos físicos.
Ofrecer facilidades de pago a los compradores, a través de bancos u otros institucionesfinancieras.
Reconocemos algunas funciones en el caso:
Facilitar el almacenamiento y transporte posterior de los productos físicos.
Donde dice: “le da a todos la oportunidad de poder tener la indumentariaque quiera sin salir de su casa”
Desarrollar y distribuir comunicaciones persuasivas para estimular las ventas.
Donde dice: “Hoy Anastasia es una de las organizaciones de venta más completas del país,con más de 150 empleados, 400 representantes en el país y llega a más de 1.000.000 hogares”
Recompilar información sobre clientes, redes, potenciales competidores, demás agentes y fuerzas del entornodel marketing.
Donde dice: “Creación de marcas propias que se identifican con cada uno de los gustos y estilos de nuestros clientes, transformando a nuestro catálogo en un verdadero shopping en tucasa”




2) ¿Qué tipo de nivel de canal emplea actualmente Anastasia Steele? Justifique.

El tipo de canal de Anastasia Steele es un canal nivel 0, porque es venta directa a través de catalogo.
El canalnivel 0 está formado por un fabricante que vende directamente al cliente final (ej.: venta a domicilio, reuniones en casa para vender productos, la venta por correo, telemarketing, venta por...