Trabajo De Avon

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INTRODUCCIÓN

El presente caso expone las estrategias desarrolladas por Avon Company Inc. que le han permitido convertirse en una empresa líder mundial de productos de belleza,con presencia en más de 100 países.

A lo largo de su trayectoria Avon ha logrado emplear sus fortalezas como compañía como son sus años de experiencia, amplia fuerza de venta, liderazgo, paralograr la diversificación de su línea de negocio, innovación de productos, eficiencia en su distribución que han dado lugar una transformación de su imagen corporativa que le permite estar a lavanguardia de la industria gracias a un efectivo liderazgo y una estrategia enfocada al capital humano, nivel de competencia y compromiso de su personal.





















Laempresa fue fundada en 1886 por David H. McConnell, que vendía libros puerta a puerta, sus libros de perfumes, para convencer a las mujeres de que compraran sus perfume. Sus perfumes se volvieron tanpopulares que con el tiempo varias mujeres querían conseguir los perfumes de McConnell. Luego se fundó la empresa California Perfume Company (CPC) en Nueva York. A medida que la compañía creció,entonces contrató a su primer representante Albee Sra. En 1897, McConnell construyeron una pequeño laboratorio en Suffern, Nueva York; En 1971 el laboratorio se convertiría en el Avon Suffern deInvestigación y Desarrollo de la instalación, que servía a la empresa para realizar sus perfumes. En 1906, la oficina de la Costa Oeste, en San Francisco fue destruida en el gran terremoto de ese año. Avontambién tiene oficinas en Luzerne, Pensilvania y Davenport, Iowa.
En 1918, cinco millones de unidades vendidas de cosméticos fueron venidos en Norteamérica, y por el 1928, las ventas alcanzaron a los $2 millones. En octubre de 1939, el nombre fue cambiado a Avon Products, Inc La empresa pública fue tomada en 1946. En 1954, las ventas alcanzaron $ 55 millones, y el famoso "Avon Calling" campaña de...