trabajo de ciencias

Determinación de la intensidad de la distribución:
Es la cantidad de intermediarios que se emplearan en los niveles mayoristas y detallistas en un territorio particular.
La intensidad óptima eselnúmero suficiente de intermediarios para satisfacer los deseos del mercado meta.
Existen tres categorías de intensidad de distribución:
1. Intensiva: Distribución a través de todo punto deventarazonable en un mercado
2. Selectiva: Distribución a través de puntos de ventas múltiples y razonables en un mercado, pero no de todos los que haya
3. Exclusiva: Distribución a través deunsolo intermediario de mayoreo o detallista en un mercado
Distribución intensiva:
La distribución intensiva está relacionada con los bienes de conveniencia, esto significa que losconsumidoresfinales demandan satisfacción inmediata y no aplazarán compras buscando una marca en particular.
Entonces la distribución intensiva se da cuando un productor vende su producto a través de todo puntodeventa disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo razonablemente.
Ejemplos: Helados Haagen - Dazs, Procter & Gamble y su producto Iams - alimento para animales – debobuscarejemplos ticos.
Los detallistas suelen controlar la posibilidad de que una estrategia de distribución intensiva se lleve a cabo, esto debido a que los detallistas limitan sus surtidos a marcasdemás rápida venta.
Distribución Selectiva:
La distribución selectiva es apropiada para los bienes de compra considerados de consumo como por ejemplo la ropa, aparatos electrodomésticos,artículos deoficina y herramientas manuales.
La distribución selectiva vende sus productos a través de múltiples mayoristas y detallistas en el que un consumidor pueda razonablemente buscarlo.
Lascompañías quecambian de distribución intensiva a selectiva se debe a:
1. Al alto costo de la distribución intensiva
2. Desempeño insatisfactorio de los intermediarios
3. Ciertos intermediarios.