Trabajo De Contabilidad

ARGUMENTOS, IMPORTANCIA , MIOPIA DEL MARKETING

WALTER MADERA GUERRA

Trabajo realizado para aprender todo lo relacionado con el tema
optando para la asignatura:
mercadotecnia

Presentado al docente:
Lic. LEONARDO LEON LOSADA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REGIONAL DEL CARIBE “IAFIC”
PROGRAMA DE CONTABILIDAD Y FINANZAS – V SEMESTRE
MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
SINCELEJO – COLOMBIA
OCTUBRE- 2012

1. 10 ARGUMENTOS POR QUE UN CONTADOR DEBE SABER DE MERCADEO
1. VENTA PERSONAL: Es la venta donde como profesionales ofrecemos un servicio o bien cara a cara con la persona o cliente, basándonos en una comunicación potente y persuasiva con el objetivo de lograr que el cliente siempre nos elija y nos recomiende.
2. VENTA PROFESIONAL: Las ventas provienen de un proceso técnico y unproceso mental en el que nosotros como vendedor, debemos controlar nuestras reacciones y tratar deliberadamente de afectar los sentimientos, la emoción, los instintos y la razón de nuestro cliente con el propósito un deseo suficientemente fuerte para motivarlo a actuar en la dirección deseada.
3. CONOCER NECESISADES DEL CCU: Un cliente es el factor mas importante en una empresa ya que el determinay mide la potencialidad de la empresa en el mercado, por eso debemos conocer las necesidades de nuestros clientes actuales y mirar cómo ganar clientes futuros para lograr que ellos siempre regresen.
4. CONOCER EL MERCADO: Es importante conocer el mercado con el objetivo de ir mas adelante que la competencia, ya que con esto miramos cosas buenas y malas de nuestro negocio y también de lacompetencia.
5. CONOCER A LA COMPETENCIA: Saber cómo se mueve en el mercado, que posible paso va a dar, que le da a los clientes que no le dé yo, y sobre todo reconocer que tenemos una competencia en el mercado.
6. HERRAMIENTA GERENCIAL: Son todas aquellas técnicas del ámbito empresarial que como todo buen líder debemos saber sortear con el objetivo de hacer que nuestra empresa se mantenga con una basesolida, basado en esto con estas técnicas nos podemos apoyar para respaldar la empresa por cualquier desequilibrio que se presente.
7. FILOSOFIA DE LA EMPRESA: Con la filosofía empresarial nosotros sabemos cuál es el objetivo por el que estamos existiendo en el mercado, que queremos y que es lo más importante para nosotros.
8. ACTIVO ESTRATEGICO: Define a la marca como una cantidad de atributosque proporciona al consumidor una imagen que va más allá del producto o servicio básico, generando una diferenciación, y si bien representa un activo estratégico fundamental, no se termina reflejando en la contabilidad.
9. MONTAR NEGOCIO PROPIO: Es un reto y supone un gran esfuerzo, pero conseguirlo es posible. Una vez que tiene claro qué actividad quiere desarrollar, tiene que seguir los pasossiguientes:
* Primero, preparar el Plan de Empresa
* Segundo, decidir la forma jurídica (¿autónomo o en sociedad?)
* Y tercero, buscar la financiación necesaria
10. VENDER BENEFICIOS Y NO CARACTERISTICAS: Nos enseña que al ofrecer un producto o servicio debe centrarse en el beneficio que se va a dar al cliente como el va a recibir ese producto o servicio y no las características quelo componen.
Estos son algunos de los argumentos que demos conocer y saber explotar para identificarnos con una empresa y de ser asi venderlos para que ella suba a la cúspide.

2. IMPORTANCIA DEL MERCADEO
• Es importante porque es el creador de productos y servicios.
• Por que mediante la creación de los productos, servicios y el proceso de comercialización de los mismo la economía.
• Tieneuna participación importante en la generación del empleo.
• En las organizaciones no lucrativas facilita la persuasión para captar recursos a empresas e instituciones patrocinadoras.
La importancia del marketing se ha hecho más y más patente a medida que ha continuado el aumento del nivel económico Como hemos visto toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña...