Trabajo De Cortefiel

C.F.G.S. COMERCIO INTERNACIONAL
MARKETING INTERNACIONAL
ANÁLISIS DE MERCADOS EXTERIORES
EJERCICIO 2 UT7

CASO: Grupo Cortefiel, distribución textil con marca
1. INTRODUCCIÓN: ORIGEN DE LA EMPRESA
El Grupo Cortefiel tiene su origen en una pequeña mercería que abrió en Madrid Felipe García Quirós a
finales del siglo XIX. Poco después, sus descendientes crearon la firma Hijos de GarcíaQuirós que, a
finales de los años cuarenta, lanzó al mercado la marca Cortefiel. En 1976, la empresa toma el nombre de
su marca para su nueva denominación social, creándose la empresa Cortefiel. Su objeto social es la
fabricación, compraventa de toda clase de
hilados, tejidos y confecciones y cualquier
clase de comercio o industria relacionados
con los objetivos anteriores. Es una
empresa decapital netamente español y
estructura familiar, en la que la familia
Hinojosa posee la mayoría del capital,
aunque participan otros socios, todos ellos
españoles.
Tras la grave crisis sufrida a finales de los
años setenta y principios de los ochenta,
en los que decayó la moda de la elegancia
en el vestir, la empresa ha sabido
reponerse adaptándose a los nuevos
tiempos, lo que le hareconducido a un
nuevo proceso de crecimiento en los
últimos años como se observa en la figura
1.
Figura 1. Datos económicos del Grupo Cortefiel (millones de euros)
Ventas
Resultados
Plantilla
1992
278,9
21,7
3.242
1994
301,9
26,8
3.992
1996
413,6
25,0
4.720
1998
514,2
34,9
5.260
2000
674,6
50,4
6.404
2001
795,1
29,2
7.981
2002
846,0
20,5
7.936

Tiendas
163
238
356425
567
726
788

En este proceso de crecimiento destaca la aparición de nuevas cadenas de distribución, distintas de la
histórica Cortefiel, que se han ido consolidando en el mercado gozando de un significativo prestigio en los
últimos años, hasta constituir el actual Grupo Cortefiel. Sin embargo, Cortefiel seguía siendo la marca más
importante de la empresa ya que aportaba en losprimeros años 2000 aproximadamente el 44% de la
facturación, mientras que otras cadenas importantes como Springfield, Women´s Secret o Milano
aportaban el 33%, 10% y 4%, respectivamente.
También cabe resaltar el crecimiento en el número de tiendas propias instaladas, que casi se ha
quintuplicado en la década considerada (figura 1), estando, en el año 2002, 531 de ellas situadas en
España y el resto(257) en el extranjero. A estas cifras se pueden añadir las 94 tiendas existentes en
régimen de franquicia, que hacen un total de 882 puntos de venta disponibles en 2002.

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2. ANÁLISIS DEL SECTOR: FUERZAS COMPETITIVAS BÁSICAS
El sector donde se puede encuadrar la actividad principal dela empresa, el sector textil de distribución de
artículos de confección, se puede definir como un sector maduro en el que las tasas de crecimiento de la
demanda son reducidas y la tecnología comercial está ampliamente difundida y conocida por todos los
actuantes. Esto provoca un incremento en la intensidad de la competencia porque las empresas ya
instaladas intentan, no sólo mantener la cuotade mercado que ya poseen sino, en muchas ocasiones,
ganar más cuota de mercado.
En un sector muy fragmentado en el que, si bien pueden encontrar determinadas cadenas muy conocidas
(Zara, Benetton, Mango, etc.) y grandes superficies e hipermercados, con relativas cuotas de mercado, el
resto está distribuido muy ampliamente entre gran número de competidores, ya que, en principio, la
dimensiónmínima para actuar es muy reducida (figura 2).
Figura 2. La distribución de productos textiles en 1999 (millones de euros)
Facturación total del sector (millones de euros)……………… ………
Detallistas independientes…………………………………………..
Cadenas especializadas………………………………………
Grandes almacenes e hipermercados………………………
Otros………………………………………………………………
Número de establecimientos……………………………………...
Número...