TRABAJO DE DEMANDA 1


ESCUELA DE NEGOCIOS SECCIÓN: 803
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA:








GERENCIA DE VENTAS
TRABAJO: 40 TIPOS DE DEMANDAS






Profesor responsable:
ARDITTO DIAZ LUIS EDUARDO

Integrantes:
CEREGHINO ROSERO STEFANIA
LEON MONGE, CLAUDIA
SILVA LAM, VANESSA
SOTOMAYOR GRANDEZ KATHERINE ELIZABETH



2015

1) Demanda Independiente: es aquella que se genera a partir de decisionesajenas a la empresa, por ejemplo la demanda de productos terminados acostumbra a ser externa a la empresa, en el sentido en que las decisiones de los clientes no son controlables por la empresa (aunque sí pueden ser influidas). También se clasificaría como demanda independiente la correspondiente a piezas de recambio.

2) Demanda dependiente: Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por lapropia empresa, ("Master Production Schedule"), por ejemplo aún si se pronostica una demanda de 100 coches para el mes próximo (demanda independiente) la Dirección puede determinar fabricar 120 este mes, para lo que se precisaran 120 carburadores, 120 volantes, 480 ruedas, etc. La demanda de carburadores, volantes, ruedas es una demanda dependiente de la decisión tomada por la propia empresa defabricar 120 coches.

3) Demanda en el mercado de trabajo: representa la cantidad de trabajadores que las empresas o empleadores están dispuestas a contratar. Por ejemplo: nuevos puestos de empleos en centros comerciales.

4) Demanda negativa: se refiere a un grupo determinado que siente aversión por el producto o servicio que están ofertando, le desagrada tanto que hace cualquier cosa para evitarlo.Por ejemplo, existen productos que pueden ser percibidos de forma negativa pos desinformación, datos erróneos o cambios en la percepción de las características de los mismos.

5) Demanda nula: significa que el interés del mercado por lo que le ofrecemos no existe. Por ejemplo: en un principio no existía demanda de “Actimel” pero lograron crear una necesidad promocionando un factor que ellos“inventaron” (L-casei) y sus beneficios (aquí podríamos abrir un debate pero me saldría del post). Ahora en muchas familias el Actimel es un producto cotidiano.

6) Demanda latente: se puede identificar cuando existe un grupo de personas que buscan un producto o servicio para satisfacer una necesidad en específico y no existe nada actualmente que lo pueda cubrir. Por ejemplo, antes la gente escuchabamúsica por la calle en walkman pero fueron naciendo nuevos productos como los actuales mp3 que satisfacían la necesidad de manera más cercana a lo que el mercado necesitaba.

7) Demanda débil: cuando un producto/servicio pierde demanda con el tiempo o resulta insuficiente podemos utilizar la segmentación del mismo o bien explotar nuevas características que no habían sido “vendidas” anteriormente. Porejemplo: un nuevo producto en el mercado.

8) Demanda temporal: que se producen por contar con productos o servicios de temporada. Por ejemplo: los turrones se venden más en el mes de octubre.

9) Demanda irregular: esta demanda es inestable, es decir, varía según las temporadas en donde se encuentren, a veces altas y otras ocasiones bajas. Por ejemplo: venta de ropa de invierno.

10) Demandaplena: es aquella demanda que toda empresa desea tener, consiste en poseer una demanda estable, por lo que se encuentran que están en un alto nivel de ventas. Por ejemplo: venta de alimentos, venta de ropa, entre otras.

11) Demanda insatisfecha: se trata de una demanda con gran repercusión pero poca disponibilidad del mismo, por ejemplo: hospitales o salud publica.

12) Demanda satisfecha: Seencuentra en el mercado un producto o servicio de gran disponibilidad con diversas características y muchos tipos diferentes, es el caso de celulares y objetos tecnológicos de los que se pueden obtener modelos variados y diferentes marcas.

13) Demanda satisfecha saturada: estas demandas se encuentran establecidas en los mercados de manera permanente por su gran cantidad, es posible utilizarlos para...