Trabajo de Desarrollo - Rohm Haas

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R&H tiene un inadecuado Plan de
Marketing para el Kathon MVX, es probable
que se haya implementado una estrategia
similar al del producto Kathon 886, al
seguir estos parámetros no se pudollegar
de la forma adecuada a los usuarios finales
y lograr los objetivos de la empresa.

Alternativas de Solución
Alternativa A
Implementar un nuevo plan de marketing que incluya una nueva redde
distribución, llevar a cabo una campaña de promoción (implica el muestreo
de productos) apoyado por publicidad y mantener el precio actual del
KATHON MWX de US$ 2.00
Alternativa B:
Implementarun nuevo plan de marketing que incluya una nueva red de
distribución, llevar a cabo una campaña de promoción (implica el muestreo
de productos) apoyado por publicidad e incrementar el precio delKATHOM
MWX a US$ 4.00

Alternativa C:
Aceptar la solicitud de los formuladores para que vendan el KATHON MWX
como marca propia.

Análisis de la Alternativa de
solución
Cuál es el valoreconómico que tiene para los
potenciales usuarios el nuevo producto
KATHON MWX?
DATOS CLAVES:
Costo del concentrado de taladrina = U$ 5.68/galón (CCT)
Costo de retirada y transporte de taladrinadesechada = U$ 1.36/galón (CRTTD)
Costo de Kathon MWX a usuarios final = U$ 2.00/paquete (CKMU)
Costo de Fabricación de Kathon MWX = U$ 0.5/paquete (CFKM)
1 paquete = 2 onzas

RH

Formuladores
/Fabricantes

Empresa
(Usuario)

Supermercado

Negocios de
Suministro
Industriales

Negocios de
Herramientas

Usuarios

Pequeñas
Empresas
Familiares

Usuarios

3000 ClientesPotenciales

Usuarios

ANALISIS ANUAL - TALADRINA
USANDO TRIS NITRO (duración 1 meses)
Costo - Uso de Taladrina
Calculo:
CUT =
(1100 galones)(5.68$/galones)(12)
CUT =
$ 74,976.00
Costo - Usode TRIS NITRO
Calculo:
CUTN =
(0.49$/onzas)(48)(1100 galones)(2 onzas / 25 galones)
CUTN =
$ 2,069.76
Costo - Retirada de Taladrina
Calculo:
CRT =
(1.36 dolares/galones)(1100 galones)(12)...