Trabajo De Escuela

3. Si LapCom lograra una respuesta del 1%, ¿sería mayor o menor la contribución total del marketing directo que la contribución total actual del canal indirecto?
El nivel de respuesta es mayor a la contribución total de marketing directo ya que aumentara de manera significativa a eliminar costos de ventas y publicidad y es menor la contribución total actual del canal indirecto porque no hay unareducción del costo fijo y por consiguiente no hay un aumento en la contribución total de parte del canal indirecto
4. ¿Qué aspectos adicionales deberá tener en cuenta LapCom para decidirse por el plan del marketing directo
De que tan efectivo es para generar la respuesta deseada, es decir lograr el objetivo de marketing directo y que tan eficiente es para medir el costo y las consecuencias enla utilidad.
Además de lo antes mencionado debe tener en cuenta la relación que se tiene con el cliente, la conservación de clientes dándole opciones al cliente de poder comprar en un establecimiento x con esto estamos tomando en cuenta en captar la atención del mismo, porque esta compañía quiere liderazar sus ventas para tener un mayor crecimiento económico, además uno de los aspectos que sedebería considerar con gran importancia es de reactivar antiguos clientes ya sean actuales o nuevos porque con esto la compañía puede asegurarse de conservarlos por medio de incentivos por la compra de su producto ya que muchos clientes a veces quedan inconformes o no vuelven mas al lugar donde compraron dicho producto, por eso se tiene que estudiar el movimiento del cliente en tiempo o sea cuando,cuanto, donde compra.
5. En general, ¿Cuáles de las siguientes clases de respuestas de ventas cree ud. que serían más difíciles de predecir para una firma con amplia experiencia en promoción de ventas?
a) Tasas de desplazamiento: Estas son fáciles de estimar si se toma en cuenta el porcentaje de ventas a compradores regulares
b) Tasas de conversión: Estas son difíciles de predecir,aunque estas se pueden escanear para poder observar los datos de paneles electrónicos.
c) tasas de redención de cupones: Estas son fácil de estimar porque esto va enlazado a la respuesta que el consumidor tiene y se mide al grado de lealtad que el consumidor tiene a cierto producto.
6. Algunos comercializadores directos se basan en gran medida en la publicidad de respuesta directa que estádirigida a grupos demográficos, de estilo de vida o de espectadores de tipos de programas de televisión, y no a los in dividuos. Por ejemplo, los comercializadores de equipos para practicar ejercicio y de discos compactos que contienen “las mejores melodías de los años ochenta” acostumbran utilizar el canal ESPN2, cuyos televidentes están interesados en el aspecto atlético y son principalmentejóvenes. Considerando las ventajas de los mensajes dirigidos al comprador individual que se estudiaron en este capitulo, ¿qué condiciones llevarían a una empresa a utilizar estas otras formas de marketing directo?
Porque con esto tenemos la ventaja de ver con una mejor exactitud a los clientes con mayor numero de respuestas ya que los comercializadores directos segmentan su base de clientes con respectoal historial de compras con los datos mas útiles para estos, además que las condiciones en que una llega a utilizar estas formas esta en que con ellas se pueden estudiar mas al consumidor por sectores de compra y así establecer el tipo de cliente que queremos captar para cierto negocio, además que otra forma de marketing directo que podemos utilizar esta en la de ampliar la relación con losclientes logrando un programa de ventas cruzadas para llamar la atención del cliente y crear el deseo por productos complementarios.

7. En 1996, una mujer demandó a Victoria’s Secret, acusando a la empresa de cobrar distintos precios para...