Trabajo De Estadisticas

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA
VICERRECTORADO ACADÉMICO
ÁREA DE MATEMATICA

ESTADÍSTICA GENERAL
Estudio para una empresa que desea conocer los factores que afectan el volumen de ventas.


Lourdes Isabel Moreno Lamus CI:V-6.007.185

Caracas, 11 de Enero de 2011.
RESUMEN.

Se elaboraron para las variables: (X10) Zona y división geográfica del país; (X9) evaluación general del vendedor sobre ocho aspectos de su desempeño; (X2) Antigüedad del vendedor en la empresa, las distribuciones de frecuencias y sus respectivo diagrama de torta.
Los diagramas de torta de cada una de estas variables, muestran losporcentajes en los cuales aparecen las diferentes categorías.
La variable (X9) Evaluación general del vendedor sobre ocho aspectos de su desempeño se subdividió de la siguiente manera: la clasificación asignada es baja si el valor que asume la variable es menor a 3, la clasificación asignada es media si la variable toma valores entre 3 y cinco sin incluir este ultimo valor, la clasificaciónasignada es alta si la variable toma valores mayores o iguales a cinco.
La variable (X2) la clasificación asignada fue: nivel de experiencia (1) menor a 5 años; nivel de experiencia (2) entre 5 y 15 años; y nivel de experiencia (3) mayor a 15 años.
Se elaboraron, las distribuciones de frecuencias así como sus respectivos histogramas para las variables: total de ventas acreditadas al vendedor (X1).Gastos de publicidad en el territorio (X4). Participación en el mercado, promedio ponderado de los últimos cuatro años (X5).
Para las variables (X1); (X4) y (X5) se calcularon las principales medidas de centralización, así como las de dispersión, usando datos no agrupados.
Para la variable (X1) total de ventas acreditadas al vendedor, se calcularon la media, la mediana, la moda, la varianza y ladesviación estándar, pero utilizando datos agrupados

INTRODUCCION

Una empresa desea conocer los factores que afectan el volumen de ventas, para este análisis suministra 60 observaciones de mercadeo para cada territorio.
Cada territorio abarca una zona de ventas a nivel nacional, y a cada uno se le asigna un representante de ventas.
VARIABLES DEL ESTUDIO:
X1: Total de ventas acreditadasal vendedor.
1 X2: Antigüedad del vendedor en la empresa.
2 X3: Potencial de mercado, ventas totales en unidades en el territorio de ventas.
3 X4: Gastos de publicidad en el territorio.
4 X5: Participación en el mercado, promedio ponderado de los últimos cuatro años.
5 X6: Cambio de participación en el mercado en los últimos cuatro años.
6 X7: Número de cuentasasignadas a los vendedores.
0 X8: Trabajo, índice ponderado basado en compras anuales y concentración de cuentas.
1 X9: Evaluación general del vendedor sobre ocho aspectos de su desempeño, en una escala del 1 al 7.
2 X10: Zona, división geográfica del país.
3 X11: Territorio, división estratégica de cada Zona.

SeDescribirá, según la muestra presentada, la variable zona, la cual representa la división geográfica del país. El país se dividió en 5 zonas:


Las observaciones por zonas fueron realizadas con la siguiente distribución: En la zonas 1 fueron realizadas el 11.67%; En la zona 2 fueron realizadas un 26.67%; En la zona 3 fueron realizadas el 20%; En la zona 4 fueron realizadas la mayoría de lasobservaciones con un 33,33% del total; Y finalizamos con la zona 5 con un 8,33% de las observaciones.
La próxima variable descrita por diagrama circular fue la evaluación general del vendedor sobre ocho aspectos de su desempeño, medidos en una escala del 1 al 7, la tabla siguiente presenta la clasificación utilizada:

Variable | Categoría | Rango |
Evaluación (X9) | Baja (1) | X < 3 |...