TRABAJO DE ESTRATEGIA PUBLICITARIA


Universidad Interamericana de Panamá
Faculta de Ciencias de la Comunicación
Licenciatura en Publicidad y Mercadeo con énfasis en Imagen Corporativa.
Estrategia Publicitaria
Jueves 8:05 pm - 10:20 pm
Trabajo investigativo de Charla
Estrategia de Comercialización
Profesor Ciro Escobar
Marielen Castillo
Vanesa Roachford
Madelaine González
4-5-15



Introducción
Las estrategias de comercializaciónes un factor importante en el mundo ya que es la actividad primordial y se realiza cotidianamente en el comercio, comercializar es importante ya que los países tienen una forma de elevar su economía y tener preferencias arancelarias y tratados que puedan tener una ventajas competitiva.
Utilizar una estrategia de 1comercialización es la manera que tiene una compañía de poner la atención en susproductos y servicios. En lugar de apoyarse en publicidad aleatoria que puede costar más de lo que la compañía produce, los dueños experimentados de ciertas compañías o los especialistas en comercialización saben que hay ciertos factores que determinan la forma apropiada de hacer publicidad. Estos factores determinantes pueden ayudar a diseñar una estrategia efectiva de comercialización que puede dara tus bienes o servicios la mejor atención posible de parte del 2público.





























I. CAPITULO HISTORIA Y ANTECEDENTES
a. Historia
La comercialización ha surgido desde tiempos antiguos utilizándose el 3trueque para el intercambio de productos, cuya actividad debe  de ser concluida en la 4necesidad de obtener las mercancías que no tenían al alcance, esto domina en el comercioal tener más efectividad de comercialización el cual se tiene mayor intercambio económico y un interés en la zona de libre comercio en el intercambio de productos.


b. Autores
H. Igor Ansoff (1918-2002)
Nació en Vladivostok, Rusia en 1918 y emigró posteriormente a Estados Unidos con su familia, dónde estudió primero Ingeniería en el Stevens Intitute of Technology, después recibió un doctorado enmatemáticas aplicadas por la Brown University y completó su formación empresarial en la Universidad de California (executive education).
. Igor Ansoff es considerado el pionero de la introducción de la cultura del pensamiento estratégico en el mundo empresarial y académico, y fue el primer autor reconocido de un libro sobre estrategia empresarial, introductor de los conceptos y términos que hanservido de base para todo el amplio desarrollo que ha tenido en todo el mundo.
La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, creada por Igor Ansoff en 1957 sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/­mercado (o unidades de negocio) en que laempresa puede basar su desarrollo futuro.
Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el 5análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.
Incremento de la penetración del mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
Las estrategias principales son:
Aumento delconsumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
Captación de clientes de la competencia.
Captación de no consumidores actuales.
Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.
Desarrollo del Mercado
Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:
Apertura de mercados geográficos adicionales.
Atracción deotros sectores del mercado.
Política de distribución y posicionamiento
Investigación del segmento y cambiarlo
6Desarrollo de productos
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.

Las estrategias principales son:
Desarrollo de nuevos valores...