TRABAJO DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIONES

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE LA SEGURIDAD
NÚCLEO BOLÍVAR




“ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIONES”
“Resolución de Conflictos”


DOCENTE DISCENTE

Lic. PABLO MALAVE FARRERAS, MIGUEL CIV- 11.729.080Ciudad Bolívar, Septiembre 2014
INTRODUCCIÓN

A partir del 2008 con la aprobación de la Ley Orgánica del Servicio de Policía y del Cuerpo de Policía Nacional Bolivariana, comienza en nuestro país un Nuevo Modelo Policial donde se prepara al funcionario Policial para que tenga capacidad física e intelectual para la resolución de conflictos por las vías no violentas, mediante lautilización de los mecanismos de mediación y de conciliación los cuales generan una cultura de paz, con el Uso de la Fuerza de manera progresiva y diferenciada cuando sea necesario y para proteger los derechos humanos: para controlar y prevenir situaciones que generen inseguridad y violencia o que constituyan amenazas, vulnerabilidad y riesgo para la integridad física de las personas, suspropiedades, el disfrutes de sus derechos y el complimiento de sus deberes.
En nuestra Sociedad los conflictos son parte de nuestra vida cotidiana, ya que los enfrentamos en diferentes contextos y diversos grado de intensidad, el Conflicto se produce cuando concurren de manera enfrentada intereses o necesidades de una persona para con otra o de un grupo frente a otro grupo o cualquiera de estoscon quien detenta el poder, este fenómeno no esta relacionado con la violencia aunque en algunas veces se utilicen como sinónimos.-
En Venezuela los Cuerpos de Policía Estadales y Municipales se han caracterizado por actuar siguiendo esquemas represivos y un desproporcionado nivel de fuerza su desempeño se ha caracterizado por ser innecesariamente violento, es mucho mas probable que seproduzcan muertes de ciudadanos civiles que bajas policiales en situaciones de encuentros armados lo que parecería indicar la alta letalidad de las tácticas policiales. Este nuevo Modelo Policial tiene como principal misión de preparar a los Funcionarios policiales en todos sus niveles para que actúen en forma preventiva en la cotidianidad o en el día tras día de las comunidades, dondeintervenga en los conflictos o problemas entre las personas de manera temprana, utilizando mecanismos como la negociación o le mediación.-





ÍNDICE

El Conflicto………………………………………………………………………………04
Herramientas para resolver Conflictos………………………………………………...…05
Tipos de negociaciones…………………………………………………………………...06
Fines y objeto de una negociación………………………………………………………..09
Como se diagnostica unconflicto………………………………………………………..11
Como debe ser un negociador……………………………………………………………13
Paz versus Violencia……………………………………………………………………..15
Método de Roger Fisher y Williams Uri…………………………………………………17
Síndrome de Estocolmo………………………………………………………………….19
Que debemos promover para que exista una buena negociación…………………………20
Conclusion……………………………………………………………………………….21










EL CONFLICTO

Si definimos el término desdeun punto de vista simple, podemos decir que un conflicto es una situación en la que dos o más personas no están de acuerdo con el modo de actuar de un individuo o un grupo. Para que esta situación exista es necesario que exista un desacuerdo que no haya sabido resolverse. Por ejemplo: Si de una pareja una de las partes desea ir a un lugar de vacaciones y la otra a un lugar diferente haydesacuerdo, si acceden a charlar y resolver el problema de común acuerdo, entonces el conflicto no se produce, lo contrario, si ninguno da el brazo a torcer, sí.

Las teorías existentes sobre el conflicto social permiten entender la necesidad de contar con un cierto orden dentro de la sociedad, cuyos miembros deben integrarse. Para esto deben desarrollarse políticas de consenso e...