TRABAJO DE FUNDAMENTOS DE MERCADO

TRABAJO DE FUNDAMENTOS
DE MERCADO



LEY DE PARETO
OBJETIVOS DE MARKET SHARE
OBJETIVOS S.M.A.R.T


DOCENTE:
ARIEL ANTONIO REY TOMAS



PRESENTADO POR:

YADER GUERRA SALJA


CORPORACION UNIVERSITARIA DE LA COSTA (C.U.C)



Barranquilla, 19 de marzo de 2015















INTRODUCCION



Para las personas que estudiamos fundamentos de mercado es importante tener en claro los conceptos de la leyde Pareto, Market Share y de los objetivos de S.M.A.R.T, ya que teniendo el conocimiento de cada uno de ellos, aprenderemos aplicarlos en nuestra profesión y en un futuro en nuestra propia idea de empresa.


















OBJETIVOS GENERALES

Conocer y entender cada uno de estos conceptos.
Aplicar los conocimientos adquiridos para el desarrollo de nuestra profesión.
Toma de decisiones.LEY DE PARETO
Vilfredo Pareto fue un sociólogo y economista italiano del siglo pasado (murió en 1923) que enumero una curiosa regla la cual hoy en día parece que ha resurgido con fuerza en los análisis de numeras disciplinas y sectores de nuestra sociedad.
Pareto observó que la gente en su entorno se dividía naturalmente entre los «pocos de mucho» y los «muchos de poco», dividiéndose en dosgrupos de proporciones aproximadas de 80:20 tales que el grupo minoritario, formado por un 20% de población, ostentaba el 80% de algo y el grupo mayoritario, formado por un 80% de población, el 20% de algo.
Esta regla del 80/20 parece tener aplicación en prácticamente todos los campos en los que la pongamos a prueba y ha sido estudiada y demostrada numerosas veces por estadistas. Así, en nuestrotrabajo por ejemplo, realizamos el 80% de nuestras tareas en el 20% de nuestro tiempo, y tardamos el 80% del tiempo restante en hacer solo el 20% de lo que nos queda por hacer (de 8 horas de trabajo, realizamos la mayoría de nuestras tareas en solo 1,6 horas). Lo mismo aplica a las ventas, el 80% de nuestros ingresos proviene del 20% de nuestros clientes. A nivel económico, se ha estimado que laregla es aún mucho más estricta, el 10% de la población posee el 90% de las riquezas del mundo, y el 10% de las riquezas restantes se reparten entre el 90% de la población.








MARKET SHARE


La participación de mercado (Market share, en inglés), es el porcentaje que tenemos del mercado (expresado en unidades del mismo tipo o en volumen de ventas explicado en valores monetarios) de un productoo servicio específico.










La participación de mercado es un índice de competitividad, que nos indica que tan bien nos estamos desempeñando en el mercado con relación a nuestros competidores. Este índice nos permite evaluar si el mercado está creciendo o declinando, identificar tendencias en la selección de clientes por parte de los competidores y ejecutar, además, acciones estratégicas otácticas.
El cálculo de la participación de mercado parece muy simple, pero no lo es. Para que el resultado de este cálculo sea confiable y relevante, se necesita previamente definir el mercado al que se sirve o mercado meta, conocer su situación y determinar su tamaño. Si define el mercado de manera muy amplia, va a perder el enfoque; si lo hace de manera muy estrecha, no podrá percibir lasoportunidades y las amenazas. Ese mercado al que sirve lo expresará en términos de unidades vendidas (al canal; las ventas del canal a los consumidores, etc.) o del volumen de ventas en valores monetarios (dólares, euros, pesos, etc.; las ventas antes o después de descuentos y rebajas, etc.) con relación a un determinado número de competidores, productos, servicios, canales, clientes, categorías, áreasgeográficas y períodos de tiempo.
También este cálculo dependerá de la disponibilidad y confiabilidad de sus fuentes de información.
Como normas generales que se utilizan en la interpretación de la participación de mercado, tenemos por ejemplo las siguientes:
1 - El crecimiento de las ventas derivado del crecimiento total del mercado (demanda primaria), es menos costoso y más rentable que el que...