trabajo de Fundamentos

MARKETING ON LINE - SECCION Q12B
TAREA ACADEMICA 1 ONLINE

GRUPO GJK2013 - INTEGRANTES




SEGMENTACION DE MERCADOS Y VENTAJA COMPETITIVA

PARTE 1: CONTEXTUALIZACION
INTRODUCCION
Lainvestigación llevada a cabo ha sido elaborada para responder a las preguntas planteadas en la Tarea Académica 1 del curso ‘Marketing Online’; y para tal efecto, se está tomando como base el proyecto deun nuevo servicio que está desarrollando la empresa Datagráfica. Este nuevo producto es la impresión y distribución de ‘Data Variable’; que significa el proceso de imprimir grandes volúmenes dedocumentos con información personalizada o diferente (ej. Sobres clave, cuentas de luz, agua, etc.) por medio la utilización de aplicaciones (softwares) que toman bases de datos y plasman su contenido encada documento.
PARTE 2: DESARROLLO DEL CASO
1. SEGMENTACION DE MERCADO

1.1. Variables de segmentación de mercado
Perfil geográfico: Atención local a clientes (empresas) ubicados solo dentro delárea de Lima metropolitana debido a que parte del producto elegido es un courier.
Perfil demográfico: Definido por el tamaño de la empresa y su volumen de facturación: Empresas con un volumen defacturación mediano y en crecimiento. Definido por el rubro de la misma: Rubros de banca y finanzas (Cajas de ahorro, financieras, etc.), empresas de seguridad, empresas que hacen marketing directo,agencias de viajes, universidades e institutos, etc.
Perfil psicográfico: Clase social, estilo de vida y personalidad - No aplica debido a que se no se trata de personas si no de organizaciones.
Perfilconductual: Frecuencia de compra: En periodos que oscilen entre un mes o dos como máximo. Beneficios buscados por la empresa: Puntualidad con las entregas de su correspondencia y simplificación de susprocesos. Estatus de la empresa: Deben ser reconocidas en el mercado y contar con un perfil deseable como sujetos de crédito (sin embargo, de preferencia el pago por el servicio debe ser al...