Trabajo de Grupo

Bienvenidos
●

Conferencia de estrategias de competencia

●

Lo impartirán:

●

Meylyng Herrera

●

Sindy Gudiel

●

Gabriela Altán

●

Andrea Valenzuela

●

Luis Cuyán

Estrategia de competencia
La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben
emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los
que interviene la empresa.
Tema que en esencianos lleva a plantear qué productos se deben manejar y
qué características deben reunir para aspirar el éxito.
En cierto sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda,
por lo que el éxito al que se hace referencia está condicionado por la capacidad
de la empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del
producto desde la perspectiva del cliente.
En estostérminos, la concepción de la estrategia competitiva descansa en el
análisis de tres partes clave:
 Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva
 Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor

Poder e influencia de cada fuerza. Las distintas fuerzas competitivas tienen un impacto en el comportamiento,
costos y precios de las empresas que intervienen en el sector, siendode interés establecer qué influencia
tiene cada una de ellas y bajo qué condiciones cabe esperar una mayor o menor presión.

Competidores directos. Cada uno de los competidores busca ganar una mejor posición en el mercado, ya sea
con la reducción de precios o a través de acciones como la mejora del producto, mayor publicidad o
apuntalando la fuerza de ventas, con el consecuente aumento en loscostos.

Nuevos competidores. Lo posible a la inminente entrada de nuevos competidores con frecuencia constituye la
mayor amenaza que se enfrenta, ya que al aportar capacidad adicional y en su deseo de alcanzar una
buena participación contribuyen a una mayor rivalidad, llegando en ocasiones a crear serios desequilibrios.
Sustitutos.  La generalidad de los productos enfrentan sustitutos que fijan untope a los precios y que
incluso
pueden llegar a sacarlos del mercado, por lo que juegan el papel de un competidor más.
Proveedores.  Los proveedores pueden ejercer su poder de negociación al elevar los precios o al limitar
la
calidad de los productos o servicios que proporcionan. (ver caso Walt Mart) .
Compradores.  Lugar que en múltiples casos es ocupado por los canales de comercialización, usansu
poder de negociación para forzar los precios a la baja o al exigir mejor calidad y mejores
servicios a costa de
la empresa.
Posición competitiva.  Puede afectar significativamente a la empresa, lo cual se debe valorar la
capacidad
de ésta para resistir, contrarrestar o evitar la influencia negativa que enfrenta.

Análisis del mercado
●

●

●

●

El mercado está formado por el conjunto decompradores reales y potenciales de un producto, de cuyo conocimiento depende en
buena medida el éxito de la empresa, por lo que con frecuencia se califica como la principal fuente de oportunidad.
En el análisis del mercado se contemplan las siguientes partes.
Panorama del mercado: Tiene como propósito ofrecer una visión amplia, que incluye una descripción de los productos manejados, de
los principalesgrupos de compradores a los que se dirigen y de las formas de comercialización.
Segmentación del mercado: Como el mercado no es homogéneo, un trabajo clave consiste en identificar los sub-mercados o
segmentos de que se compone.

●

Tipologías del consumidor: representan una alternativa para la división delmercado.

●

Matriz producto-mercado: Se establece la relación entre las variaciones delproducto y las partes del mercado al que se dirigen.

●

●

●

Mercado meta: Es la parte del mercado hacia la que conviene dirigir la atención, tomando en cuenta tanto su atractivo como la
capacidad de la empresa para servir con ventaja a esa parte.
Nichos de mercado: Son pequeños espacios del mercado en los que se aplican estrategias específicas para su explotación.
Panorama del mercado: Al volver...