Trabajo De Investigación Distribución

Trabajo de Investigación Distribución
Materia: Distribución
Alumno: José Manuel Vázquez Cuellar
Cuenta: 99418378
Profesora: Mtra. Aida Rojas Contreras
Carrera: Mercadotecnia
Fecha: 10 de Abril de 2012

Índice Pag.
Introducción …………………………………………………………………………….3
1. Concepto deDistribución ………………………………………………………4

2. Ubicación de la distribución en la mezcla de mercadotecnia ………………4
Actividades del fabricante ………………………………………………………5
Actividades del intermediario …………………………………………………..6
Actividades del punto de venta ………………………………………………..7

3. Canales de Distribución ……………………………………………………….7
Operacionalización de los canales de distribución ………………………….8Diseño de canales de distribución ……………………………………………10
Integración de Canales ………………………………………………………...11

4. Tipos de Intermediarios …………………………………………………….….12
Mayoristas ……………………………………………………………………....12
Minoristas …………………………………………………………………….....13

5. Logística ………………………………………………………………………13Tramitación de pedidos ……………………………………………………...13
Almacenamiento ……………………………………………………………...15
Inventario ……………………………………………………………………....16

6. Transporte …………………………………………………………………….17
Tipos de transporte …………………………………………………………..18

Conclusión …………………………………………………………………….20

Casos Prácticos .…………………………………………………………….22
Bibliografía ……………………………………………………………………26Introducción.
A través de este trabajo abordaremos distintos temas intentando explicar la importancia que tiene llevar a cabo un buen proceso de distribución para cumplir con los objetivos planteados por la compañía.
Podremos apreciar diferentes puntos que nos llevaran a comprender la importancia de cada una de las partes de esta importante herramienta de marketing que nos ayudaran a tener una mejor visióny perspectiva de cómo funciona y los procesos que se llevan desde la fabricación de un producto hasta ponerlo en el punto de venta donde el consumidor tendrá acceso a él.
Observaremos diferentes tipos de canales de distribución así como los productos que por su naturaleza utilizan ciertos tipos de canales, así como los participantes que toman parte dentro de estos canales y sus actividadesprincipales, pudiendo apreciar que estos medios de distribución no son tan rígidos como parecen y pueden ser flexibles y combinarse entre ellos buscando siempre obtener el mejor plan de distribución para estar siempre al alcance del distribuidor final.
Otro punto que se tocara serán los intermediarios, donde podremos apreciar la importancia de estos, ya que en un escenario donde tenemos un productoya desarrollado es necesario contar con especialistas que nos apoyen a llevarlo hasta los puntos donde el consumidor tendrá acceso a él.
También abordaremos la logística, que es sin duda la parte medular de la distribución, apreciaremos la importancia que tiene llevar correctos procesos desde el inicio, desde que un cliente nos solicita mercancía, realizar el trámite de pedido, ubicar mercancía,chequeo de crédito del cliente, revisar existencias en almacén, preparar el pedido y el envió de las mercancías al cliente hasta la facturación y el cobro de esta mercancía.

Realizaremos análisis a casos prácticos que nos permitirán utilizar los conceptos investigados para reafirmar y tener una mejor comprensión de los conocimientos teóricos
1. Concepto de Distribución.
Podemos obtenerdiferentes definiciones de Distribución partiendo de diferentes enfoques, como la comercialización y transporte de productos a consumidores que nos define la American Marketing Association, o verlo como el acto de hacer que los productos estén disponibles para los clientes en cantidades necesarias, o las estrategias y procesos para mover los productos desde el punto de fabricación hasta el punto...