Trabajo De Investigacion De La Empresa Bacardi

DISEÑO DE POSICIONAMIENTO DE BACARDI BREEZER

OBJETIVOS DEL MARKETING MIX
* Colocar el producto BACARDI BREEZER en cantidades compatibles con el potencial de ventas de cada uno de los establecimientos.
* Vender los productos BACARDI BREEZER en todos aquellos puntos de ventas donde se comercializan bebidas alcohólicas.
* Hacer visitas con una frecuencia adecuada a la necesidad decada punto de venta.
* Reponer el producto cada vez que sea necesario.
* Entregar al cliente todo el material de merchandising que él necesite para apoyar la venta de BACARDI BREEZER.
* Abrir nuevos puntos de venta donde poder colocar BACARDI BREEZER.
* Desarrollar un historial de cada uno de los clientes para definir en el futuro posibles beneficios adicionales.
* Mostrar laposibilidad u oportunidad de mercado que representa para el cliente el hecho de adquirir el producto.
* Mostrar al cliente las características, ventajas y beneficios del producto BACARDI BREEZER que harán que el cliente final compre.
* Mencionar que el producto BACARDI BREEZER es una mezcla de ron bacardi con jugo de frutas y agua mineral con 5.6% de grado de alcohol; y que posee un surtidoo variedad en sabores.
* Debe hacer mención el apoyo que tendrá para vender en los medios de comunicación.
Lo anterior obliga a realizar esfuerzos especiales para mostrar el producto enlos diferentes sabores, calidad, sabor, presentación, variedad de envases, ubicación, limpieza, etc. es decir lograr un desarrollo de merchandising lo más completo, acabado y atractivo posible para facilitarlela venta al cliente directo o distribuidor y facilitarle la compra al cliente final o consumidor.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO
TIPO DE PRODUCTO:
BALTICA DRY es un bien de conveniencia, es decir es un producto tangible, del cual el consumidor conoce bastante antes de comprar y que se adquieren con un esfuerzo mínimo. Otras características son: la compra por parte del consumidor es mas bienimpulsiva y de poca planificación, es bastante frecuente y no implica un desembolso significativo de dinero, además la necesidad se satisface de manera inmediata.

CRECIMIENTO INTENSIVO POR EL DESARROLLO DE PRODUCTOS Y MERCADOS
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO
Antes el grupo objetivo excluía al sexo femenino, sin embargo, por causa del aumento del consumo de las bebidas alcoholicas por parte de lamujer, se amplia el mercado objetivo, considerando que una importante parte de las ventas del producto BACARDI BREEZER , entre un 28% y 30% del total corresponde al consumo por parte de la mujer. Esta tendencia se marca por la disminución de la demanda de licores fuertes y porque han cambiado el hábito de consumo.

ESTRATEGIA DE MARCA
Eslogan : “Se siente”
Posición de la marca : Es lacerveza con el sabor más fuerte.
El objetivo de la marca :
Establecer a Báltica como la cerveza de mayor grado etílico, por lo tanto, la más fuerte.
Cabe mencionar, además, que BALTICA DRY cumple con los criterios de consideración de una marca, siendo estos:
* Fácil de pronunciar
* Fácil de memorizar
* Desvinculada del tiempo, localidad o época
* Ausencia de connotaciones ofensivas.ANALISIS DE MATRIZ DE MARCA
CATEGORIA DEL PRODUCTO
EXISTENTE NUEVA
MARCA EXISTENTE EXTENSION DE EXTENSION DE
LINEA MARCA
MARCA NUEVA MARCAS NUEVAS
MULTIPLES MARCAS
BALTICA DRY ha realizado una estrategia de extensión de línea, lo cual se ve reflejado en el lanzamiento del mercado de un envase de vidrio de 285cc no retornable
TRADING DOWN
La empresa utiliza esta estrategia de marca paracompetir en los segmentos más populares del mercado, se ve reflejado por el hecho de que su segmento objetivo pertenece a un nivel socioeconómico C2-C3 y además porque su precio es moderado.
ESTRATEGIA DE PRECIO
OBJETIVO DE PRECIO
Para el cliente directo de la cervecera, el precio es una variable que prima al momento de decidir la compra de un determinado stock de producto. Por esto su uso a...