Trabajo de investigacion de mercadeo

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA
“ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”
VICE-RECTORADO “LUÍS CABALLERO MEJÍAS”
ASIGNATURA: MERCADOTECNIA

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
DE MERCADEO

Bachiller:
SERVIA GARCIA


Caracas, Enero de 2011
Una empresamanufacturera colocó al mercado minorista sus productos de bisutería a Bsf. 10 la docena. Siendo el costo de fabricación por unidad de Bsf. 0.60; además sus costos de venta y gastos administrativos son de Bsf.20.000. Si esta empresa tiene que pagar una campaña publicitaria de Bsf. 7000. Se pregunta:
i) Cuantas docenas deben venderse para cubrir los gastos y costos.
ii) Cual es el punto de equilibrioen Bsf, de esta empresa
iii) Elaborar gráficos de los costos, ingresos, y punto de equilibrio.

Respuesta:

Costo Total (CT)
CT=CF+CV*Q Beneficio Total (BT)
BT=IT-CT Ingreso Total (IT)
IT=P*Q
CF= Costo fijo ( no depende del volumen de producción)
CV= Costo variable (depende del volumen de producción)
PP = precio de unitario
QQ = cantidad de unidades vendidas
Datos
P=10 Bsf/(1docena)*(1 docena)/(12 unidad)=0,83Bsf/unidad
CF=20000 Bsf+7000 Bsf=27000Bsf (Costos de venta y gastos administrativos más los gastos de publicidad. Son costos fijos ya que, si aumente o disminuya la producción se seguirá pagando el mismo monto)
CV=(0,60bsf/unidad*Q) (El costo dBe fabricación es un costo variable ya que, este depende del volumen de producción y se multiplica por la cantidad deunidades vendidas)
BT=0 (Por que en el punto de equilibrio no se obtiene ningún beneficio)
Q=?cuantas docenas deben venderse.

Solución:
CT=CV+CF=(0,60 Bsf/unidad*Q)+27000 Bsf
IT=O,83Bsf/unidad*Q
BT=IT-CT
0=O,83Bsf/unidad*Q-{0,60 Bsf/unidad*Q+27000 Bsf}
0=0,23 Bsf/unidad*Q-27000 Bsf
0,23 Bsf/unidad*Q=27000 Bfs
Q=(27000 Bfs)/(0,23 Bsf/unidad)=117391,3043 unidades≈117391 unidadesQ=117391 unidades*(1 docena)/(12 unidades)=9782,5 docenas
Para cubrir los gastos y costos deben venderse ≈9783 docenas .
Punto de equilibrio en Bsf=cantidades*precio de venta
P.E en Bsf=117391 unidades*O,83Bsf/unidad=97434,53 Bsf
≈97435 Bs

Gráficos de los costos, ingresos, y punto de equilibrioEn qué consiste la utilidad marginal y la ley de los rendimientos decrecientes en mercadotecnia.
La utilidad marginal: representa cuantitativamente la utilidad o satisfacción que brinda a un agente económico un bien por cada cantidad adicional que este consuma.
La ley de rendimientos decrecientes: cuando la intensidad de un factor fijo deproducción aumenta al agregarle cada vez mayores unidades a un factor variable al proceso productivo, los incrementos resultantes en la producción total eventualmente serán cada vez más pequeños.
Ejemplo:
PRODUCTO TOTAL (PFT): Es la cantidad máxima de un bien que se puede obtener de diferentes combinaciones de factores (trabajo y capital) por unidad de tiempo.
PRODUCTO MARGINAL (PFM): Esla producción extra creada como resultado del empleo de una unidad adicional de un factor de producción. En este caso es la cantidad adicional en que incrementa el producto total cuando se emplea una unidad adicional de trabajo (factor variable).
PRODUCTO MEDIO (PFMe): Es la producción promedio generada por cada unidad de factor productivo (en este caso el trabajo, el factor variable).Explicar en qué consiste los siguiente aspectos para la determinación de los precios;
Conocimiento de la elasticidad de la demanda (volumen de venta a diferentes precios)
Anteponerse a la reacción competitiva
Establecer la participación esperada en el mercado.
Indicar cuáles son los objetivos del precio para una empresa.

La elasticidad de la demanda: se puede decir que cuanto más...