TRABAJO DE MARKETING 02




UNIVERSIDAD GALILEO QUETZALTENANGO.
Carrera: TUGVQ.
Curso: FUNDAMENTOS DE MARKETING.
Semestre: PRIMER (1ER) TRIMESTRE.





NOMBRE: Luis Alejandro Ovalle Barrios. CARNET: 08004300.
Iván Enrique Flores Velásquez. 15008332.
Roberto José Higueros Juarez. 15008008.
Luis Ricardo Maldonado Pacheco. 15008693.
José Sacalxot 15008177.
Milton Estuardo Sanchez Batz 15007595QUETZALTENANGO 11 ABRIL 2015.









INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como objetivo el Diseño de la estrategia y estructura de la fuerza de ventas, que nos permite visualizar como diseñar una fuerza de ventas y la distribución de un producto determinado, ya que aquí encontramos desde como convocar, seleccionar, reclutar, capacitar, instruir y compensar a un asesor de ventas, tomando encuenta que todos estos procedimientos son a base de una visión gerencial, para poder aperturar una empresa.




INDICE

CARATULA………………………………………………………………………………………………...1
INTRODUCCION…………………………………………………………………………………………2
INDICE……………………………………………………………………………………………………....3
DISEÑO DE LA ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS……………………………..4
ESTRUCTUTA DE LA FUERZA DE VENTAS
MAPA TERRITORIAL DE LA FUERZA DEVENTAS………………………………………….5
ESTUDIO DE MERCADO, TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS.…………………...6
RECLUTAMIENTO
PERFIL DEL VENDEDOR, FUENTES DE RECLUTAMIENTO Y CAPACITACION…..7
TIPO DE COMPRADORES, ESPECIFICACION DEL PRODUCTO……………….………8
INGREDIENTES
COMPETIDORES, COMPENSACION Y SUPERVISION…………………………........…9
METODOS DE SUPERVISION Y PROCESO DE VENTAS……………….………..10 Y 11
PERFIL DEL COMPRADOR…………………………………………………………………………12CONCLUSION……………………………………………………………………………………………13








PROCALIDAD, S. A.

DISEÑO DE LA ESTRUCTURA ESTRATEGIA DE LA FUERZA DE VENTAS

Colombina S.A. fue fundada en 1927 por Don Hernando Caicedo, un hombre visionario del Valle del Cauca que aprovechó la riqueza natural y agrícola del departamento, sus cálidas temperaturas, la calidad y la fertilidad de sus suelos, para producir toda clase dedulces y confites con sabores a frutas tropicales que lograron conquistar a generaciones de consumidores. En Guatemala iniciamos operaciones en el 2005 como PROCALIDAD, S. A. y en este 2015 nos enfocamos en un producto líder en el mercado de confitería Bom Bom Bum SURTIDO.


ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS

Nuestra estructura de la fuerza de ventas es territorial porque abarcamos eloccidente del país en los siguientes departamentos, Quetzaltenango, Totonicapán, Quiché, Huehuetenango, Sololá y San Marcos. La secuencia de visita de la fuerza de ventas es de 15 días y enfocada en un producto nuevo.





























ESTUDIO DE MERCADO
Según el estudio de mercado realizado por nuestro equipo de mercadeo logramos determinar que sí podemos lanzar nuestro nuevoproducto BOM BOM BUM SURTIDO, ya que está dirigido a un mercado tradicional (niños, jóvenes y adultos), determinando que tenemos un aproximado de 3000 posibles clientes, distribuidos entre los 6 departamentos del occidente que se van a desarrollar.
TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
Tomando en cuenta nuestro territorio para introducir nuestro nuevo producto determinamos que nuestra fuerza de ventasestará estructurada de la siguiente manera:

2,500 clientes tipo A……………………………24 visitas
500 clientes tipo B…………………………..….12 visitas

2,500 clientes X 24 visitas = 60,000 visitas
500 clientes X 12 visitas = 6,000 visitas
60,000 visitas tipo A + 6,000 visitas tipo B = 66,000 visitas
66,000 visitas / 3,000 clientes = 22 ASESORES DE VENTA.

Determinamos que nuestra estructura de ventas estaráconformada por 22 asesores de venta.

RECLUTAMIENTO
PROCALIDAD, S. A. (COLOMBINA) estará contratando personal para el área de ventas al detalle para los Departamentos de, Quetzaltenango, Totonicapán, Quiché, Huehuetenango, Sololá y San Marcos.
PERFIL DEL VENDEDOR
Se necesitan asesores de ventas con experiencia en mercados al detalle, con un mínimo de un año de experiencia, con alta...