Trabajo de Marketing 1

Los puntos que se encuentran en colores son los que faltan y mi prepuesta es la siguiente de acuerdo al color del contenido (Yerly - Diana - Cáterin) hay algunas cosas que de pronto uds tienen en el trabajo porque yo no lo tengo el que le dimos al profesor. Les dejo el link de la explicación corta de cada uno de los puntos para guiarnos mejor.http://www.crecer.org.gt/media/documents/1089842503.pdf

Tabla de contenido
1. Razones para exportar
2. Definición de la capacidad exportable
3. Estudio del mercado objetivo
3.1 Preselección de países
3.1.1 Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto
3.1.2 Afinidad cultural y comercial
3.1.3 Preferencias arancelarias
3.1.4 Países competidores
3.1.5 Disponibilidad de transporte
3.2 Selección del mercado
3.2.1 Reseñaeconómica, geográfica y política
3.2.2 Costo estimado del transporte
3.2.3 Exigencias de entrada del producto y régimen comercial
3.3 Obtener información del mercado
3.3.1 De producto
3.3.2 De precios
3.3.3 De comercialización
3.3.4 De competencia
3.3.5 De promoción
4. Evaluación de las condiciones de la compañía frente al mercado escogido
4.1 Organizacional
4.2 Producción
4.3 Financiero
4.4Producto
4.5 Mercadeo
4.6 Competitividad
5. Planeación de la exportación
5.1 Objetivos
5.2 Estrategias
5.3 Búsqueda de clientes
5.4 Mecanismos de familiarización con el mercado
5.5 Lista de chequeo
6. Ejecución y seguimiento del plan de exportación
6.1 Ejecución y seguimiento
6.2 Cotización internacional
6.3 Logística para la exportación
6.4 Trámites de exportación
6.5 Régimen tributariopara las exportaciones
6.6 Incentivos a las exportaciones
6.7 Evaluación de resultados






1. Razones para exportar
En un mundo con una economía tan cambiante y globalizada se debe estar a la vanguardia de los cambios que se producen a nivel mundial, las personas cada vez se ven con más necesidades de consumir los diferentes productos del mercado internacional y las empresas en el deber desatisfacerlos, es por eso que surge la idea de la exportación de aguacate Hass un producto de calidad que busca incursionar en mercados internacionales satisfaciendo las necesidades de consumo de las diferentes personas.
La exportación de aguacate Hass se hará de manera eficiente buscando la comodidad y confianza de nuestros compradores, siendo un producto categorizado en las necesidades primarias yde fácil acceso para su consumo; el cual le permitirá a la región aumentar la competitividad en el sector agroindustrial aprovechando las ventajas comparativas y competitivas para lograr una economía de escala.

2. Definición de la capacidad exportable
La comercializadora internacional BBP S.A exporta aguacate Hass desea exportar mensualmente 70 toneladas de aguacate aproximadamente, para locual se cuenta con seis fincas productoras y certificadas de aguacate que mensualmente cada una arroja una producción de 73,500 kg aprox. En el siguiente cuadro se establecen los pronósticos de producción de cada finca.
Finca
Arboles
Prod por árbol
Total
1
200
300kg aprox
60,000
2
300
300kg aprox
90,000
3
250
300kg aprox
75,000
4
230
300kg aprox
69,000
5
280
300kg aprox
84,000
6
210
300kg aprox63,000
Total aproximado de producción mensual 73,500

3. Estudio del mercado objetivo

3.1 Preselección de países

3.1.1 Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto
Las exportaciones de aguacate Hass en Colombia han tenido un gran auge ya que se ha visto representado en el aumento de las exportaciones de este producto, donde seindica que para el primer trimestre del año las exportaciones alcanzaro las 2.500 toneladas por un valor de US$4,6 millones, superando lo hecho en 2014 cuando fueron cerca de US$4 millones, donde sus principales destinos son Holanda, Reino Unido, España y Francia; por otro lado el Ministerio y el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA) están realizando grandes esfuerzos para lograr la admisibilidad...