TRABAJO DE MARKETING

















Materia: Introducción al Marketing




VINOS LEÓN
Don Armando Piccinini llego a la Argentina en 1910 procedente de Italia. Venia de la mejor escuela: La del TRABAJO y la DISCIPLINA. Y así comenzó con su proyecto del vino.
En 1930 compra su primer viñedo en la provincia de Mendoza al cuál llamo “viñedos León” por las fuerzas que tienen nuestras tierras parael cultivo de estas delicadas uvas, recubiertas por las mejores sabias que dan las tierras de los originarios. Aquí nació este delicado VINO LEÓN.



MISIÓN
Dar una experiencia única a nuestros clientes por medio de un trato personalizado.
Buscamos ofrecer un producto/servicio de alta calidad, satisfaciendo a todas las personas relacionadas con la empresa (clientes, proveedores,trabajadores, etc.) que permita ofrecer beneficios que hagan posible la orientación de la empresa a nuevos mercados y el crecimiento de los recursos a nivel humano y tecnológico.



VISIÓN.
Convertirnos en una empresa sólida de gran crecimiento buscando el liderazgo de nuestro sector, comprometiéndonos con nuestros clientes para lograr la estabilidad y permanencia en el mercado por medio de la motivacióndel grupo humano y profesional.


OBJETIVOS.

CUALITATIVOS.
-Aumentar el volumen de ventas para competir con las principales marcas.
- Vender mi producto en más provincias de la Argentina.

CUANTITATIVOS.
Incrementar las ventas en un 25 % en las zonas donde la marca está bien posicionada.
Alcanzar un 10% del mercado en las provincias del sur argentino.

RESUMEN EJECUTIVO.
La empresaquiere llegar a aumentar la cobertura y participación en el mercado por medio del Plan de Marketing, así poder llegar a las principales ciudades turísticas del sur de nuestro país.
Por eso, el objetivo central será enfocarnos en convertirnos en el vino de referencia de los aficionados. Para ello vamos a llevar a cabo las siguientes acciones:
1- Promociones para captar la población utilizandodiferentes medios de comunicación que más utilicen los destinatarios.
2- Trato más personalizado y fidelización del cliente.
3- Ofrecer medios que permitan las visitas a nuestros viñedos.
4- Ofrecer un servicio de distribución rápida y eficaz lo que permitirá diferenciarnos de nuestros competidores.
Todos estos objetivos tienen como finalidad el aumento paulatino y prolongado. Hemos fijado uncrecimiento del 25% en las ventas.

SITUACIÓN DEL MARKETING ACTUAL.

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO:
Argentina consume un total de 38,50 litros per cápita por año. En los últimos años hubo una tendencia de decaimiento en cuanto a la elaboración y consumo de vinos. Sin embargo hubo un cambio en el consumo, se dejó de lado los vinos de mesa para pasar a deleitarse con los vinos finos.
Los vinos máselegidos por los consumidos son el Malbec y el Cabernet Saouvignon.
El 56% de los consumidores son hombres y la edad promedio es de 50 años.
La clase social que más consume vinos es la clase media baja y baja (56%), el 22% es de clase alta y de igual porcentaje la clase media.
El consumidor argentino es muy exigente pero influenciable en las nuevas tendencias y es bastante fiel a las marcas,siempre y cuando, mantengan el nivel de calidad y cumplan con sus expectativas.
El vino, en Argentina, forma parte de la cultura, el presidente Néstor Kirchner lo declaró bebida nacional.

RESEÑA DE PRODUCTO.
Hay 19 marcas que producen vinos, en las que se encuentran: Catena Zapata, Zuccardi, Norton, Furlotti, entre otras.
En conjunto estas marcas entre enero – octubre 2012 versus 2011experimentaron un crecimiento valor-volumen del 2,8% y el 5% respectivamente. El precio promedio experimentó una caída. Siendo el valor promedio de $120 pesos en el 2012 contra un valor promedio de 159,4 para el 2011.
Con respecto a los márgenes brutos, en menos de 5 años también decayó obteniendo así un 27% de la rentabilidad bruta producido por los incremento de los costos contra el 40% de hace 5 años...