Trabajo De Marketing

1.1. ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO


. Es necesario evaluar las oportunidades de negocio que ofrecen los mercados exteriores, las amenazas que pueden surgir y contra las que se deberá luchar, las debilidades de la empresa que se habrán de corregir o compensar y las ventajas competitivas que se podrían potenciar.

- El diagnóstico sobre el análisis interno y externo permite destacar lasfortalezas y oportunidades más significativas que la empresa deberá potenciar, y las debilidades y amenazas más importantes, sobre las que se deberán aplicar medidas preventivas con el fin de minimizarlas

1.2. SOLUCIONES ESTRATÉGICAS


La empresa exportadora cuenta con tres posibles estrategias para competir: vender por precio, diferenciarse de la competencia o especializarse en segmentos(nichos) de mercado muy específicos.

.Precio: En esta estrategia el factor competitivo es el precio; la calidad ocupa un lugar secundario y la presentación carece de valores añadidos.

.Diferenciación: Consiste en diferenciarse de la competencia mejorando la oferta existente en el mercado con valores añadidos al producto como presentación, calidad, origen del producto, marca y diseño.Especialización: Vender productos dirigidos a segmentos muy específicos del mercado con poca competencia y baja rotación

Demanda Existente: Los consumidores conocen el producto y tienen el hábito de consumirlo
Demanda Latente: Existe demanda ya que los consumidores conocen el producto, , pero no existe aún una oferta estructurada que satisfaga tal demanda
Demanda Incipiente: Los consumidores noconocen el producto no existe oferta ni demanda, pero cabe esperar respuesta de consumo ante una oferta.


1.3. SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

estudios de segmentación, principalmente se utilizan cinco: geográfica, demográfica, psicográfica, conductual o de comportamiento, y nivel socioeconómico


1.4. PLAN DE MERCADO

.Elección del mercado, preseleccionando un número manejable deellos, y utilizando criterios de eliminación que permitan determinar los mercados objetivo
Adaptación del producto, teniendo en cuenta los hábitos y costumbres de cada país elegido
Selección de la forma de entrada
Fijación de precios,
Estrategia de comunicación
Presupuesto y control, elaborando un presupuesto de gastos


Es aconsejable sistematizar la expansión internacional acudiendo, alos mercados más favorables para su oferta. dos soluciones extremas:


.Concentración: La empresa centra sus recursos en un número reducido de mercados, principales ventajas son, mayor conocimiento de los mercados elegidos, posibilidad de ofrecer un producto diferenciado y adaptado, reducción de los costos logísticos.
Diversificación: se basa en vender en un mayor número de mercados.Principales ventajas son, la obtención de información comparativa de los mercados mundiales. Ventajas competitivas a corto plazo,


Una vez que la empresa tiene una orientación sobre el número de mercados exteriores en los que se debe estar presente, es necesario realizar una investigación que permita responder a las cinco cuestiones de la estrategia



¿ Dónde ir ? Selección de mercados másfavorables
¿ Cómo llegar ? Selección de la forma de entrada
¿ A quién ? Identificación y características de los clientes potenciales
¿ Qué oferta ? Qué producto / servicio se va a ofrecer y a qué precio
¿ Cuánto ? Cuántos recursos son necesarios invertir y qué rentabilidad se va a obtener



EL PROCESO DE SELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVO

La selección de mercados exteriores tres etapas:preselección de mercados, investigación en profundidad, y selección de mercados objetivo.




|PRESELECCIÓN DE MERCADOS MÁS FAVORABLES |
|Potencial, accesibilidad, seguridad |
|INVESTIGACIÓN EN PROFUNDIDAD...