Trabajo De Martin

Omare Díaz del Castillo

Determinación de Precio

1. Cuál es la idea central de la historia de Priceline.com.
2. Explique el término precio, en no menos de 5 renglones.
3. Explique cuál es la importancia del precio en nuestra economía, en la demanda y en la mente del consumidor, en la empresa.
4. Explique con sus palabras porque es importante que una compañía conozca los objetivos de asignaciónde precio.
5. Describa y explique los factores que influyen en la determinación del precio. Y con sus palabras diga porque es importante conocer estos factores.
6. Diga en que se basan la mayoría de las compañías para asignar sus precios.
7. Describa los métodos que utilizan las empresas para asignar precios.
8. Después de analizar el tema: precios basados solo en costos marginales, asignación deprecios pro intermediarios, evaluación de la asignación de precios sobre el costo con margen de utilidades, determinación del punto de equilibrio, evaluación del análisis de punto de equilibrio. Haga un comentario de cada uno.
9. Haga una síntesis del tema precio basado en el análisis marginal.
10. Explique en que consiste la asignación de precio para hacer frente a la competencia, asignación deprecio por debajo de la competencia. Y diga en que se diferencian.

Desarrollo:
1. Primero que todo priceline.com es una empresa de comercio electrónico, y pienso que su idea central es la fijación de precio de subasta invertida o sea “ponga su propio precio”, La idea del fundador de Priceline.com era crear un negocio que permitiera a los clientes ahorrar dinero al concedérseles flexibilidad encuanto a marcas, características de los productos y/o vendedores a cambio de precios más bajos.
2. El precio no es más que un valor asignado a un producto, servicio o mercancía cualquiera para equis finalidad de los clientes. Cuando los clientes compran no necesariamente efectúan el pago en efectivo, generalmente cuando hablamos de precio lo primero que se nos viene a la cabeza es dinero, pero haynegocios o producto y servicios que se realizan a través de un trueque o mejor conocido como “intercambio”
3. El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades. Los salarios altos atraen al trabajo, las altas tasas de interés atraen al capital y así sucesivamente.
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos. Elprecio es como un regulador para el sistema económico ya que este tiene una influencia directa en los factores de producción (tierra, capital y trabajo). Dentro de la mercadotecnia una de las cuatro P´s de mayor importancia es el PRECIO, el precio tiene influencia y repercute de manera directa o indirecta en los agentes involucrados, como lo son las empresas, los consumidores, los empresarios,proveedores y demás. La importancia del precio en la demanda o la relación mejor dicho es que si aumentamos el precio, la demanda va a disminuir y si disminuimos el precio, la demanda aumentará.
Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los más comunes son:
1 Discriminación de precios.
2 Experimentación.
3 Intuición.
En la mentedel consumidor los clientes se interesan generalmente por los precios bajos en tanto a los otros se preocupan más por otros factores como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de marca. Hay diferentes tipos de consumidores:
Los leales a la marca: relativamente desinteresados del precio
Los castigadores del sistema: prefieren ciertas marcas, pero tratan de comprarlas a precios rebajados
Loscompradores de gangas: movidos por los precios bajos
Los desinteresados: al parecer no motivados por preferencias de marca ni por precios bajos.

4. Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar...