Trabajo De Mercadeo 2



Introducción:
Los canales de distribución no son más que las vías elegidas por una empresa, que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final.
La selección de los canales de distribución de los productos es uno de los retos de mayor transcendencia que ha de afrontar la alta gerencia, de entre las tantas decisiones de mercadotecnia que habrá de tomar con respecto asus productos.
Sea cual fuese el tipo de canal de distribución escogido, este deberá facilitar de la mejor manera posible el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar un buen servicio al público, a cambio de sus ganancias.
Es por ello, que a continuación se detallara como son las funciones de los canales de distribución, los tipos de canales que existen, loscriterios para su selección, los factores que afectan la selección de la distribución, los canales no tradicionales e inversos y desde luego cual es su importancia.















1. Canal de distribución:
Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o alusuario industrial, que se denominan intermediarios, que son los que realizan las funciones de distribución.
Es, decir, Lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.


2. Funciones de los canales de distribución:
Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines delos productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen.

Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves son:

Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca delproducto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.
Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
Distribuciónfísica: transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.
Las cinco primeras funciones sirven para llevar a cabo las transacciones; las tres últimas, para completarlas.

3. Tipos de canales de distribución:

1)  Distribución de losbienes de consumo
a) Canal directo (Productor - consumidor): El canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (Avon)
b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor): Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (Wal-Mart, PH)
c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor): Únicocanal tradicional para los bienes de consumo. (Central abastos)
d) Productor - agente - detallista – consumidor: En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.
e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista - consumidor): Los fabricantes a vecesrecurren a agentes intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.
 Distribución de servicios:
a) Productor – consumidor: Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de producción y la actividad de venta requiere a menudeo un contacto personal entre el productor y el consumidor, por lo tanto, se emplea un canal...